《中國(guó)垂釣周刊》第25期 漁具俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式受青睞

釣魚運(yùn)動(dòng)不斷發(fā)展，除了釣技、裝備的精良，釣魚的服務(wù)也越來(lái)越周到。8月9號(hào)在四川達(dá)州市達(dá)城漁具市場(chǎng)的一家漁具店的生意就異?；鸨?。顧客比往年夏季多了好幾倍，除了售賣漁具之外，店主還會(huì)主動(dòng)和釣友交流釣技，為初級(jí)釣魚愛好者提供服務(wù)。

四川達(dá)州大西街的是漁具店的聚集地，共二十戶經(jīng)營(yíng)者，由于夏季是漁具銷售淡季，所以門面里并沒(méi)有多少顧客，然而位于19號(hào)門面的漁具店卻十分火爆，不論何時(shí)總有釣魚人進(jìn)出。店主于先生介紹，他本身也是釣魚愛好者，所以一般在售賣漁具外，還會(huì)和購(gòu)買漁具的釣魚人聊釣場(chǎng)聊比賽，甚至在釣具使用上，也會(huì)分享自己的心得。常來(lái)常往后，釣魚人慢慢多了，回頭客也多了，甚至發(fā)展了會(huì)員，成立俱樂(lè)部。說(shuō)到訣竅，于先生說(shuō)抱得就是他這種邊賣邊交的模式。用年輕人的說(shuō)法，他這家店不是漁具店，而是漁具俱樂(lè)部。

在于老板的話語(yǔ)中提到了一個(gè)詞“漁具俱樂(lè)部”。我們常說(shuō)的有釣魚俱樂(lè)部或者是漁具超市等等，那么這個(gè)漁具俱樂(lè)部是最近釣魚愛好者中常出現(xiàn)的新潮說(shuō)法。漁具俱樂(lè)部同漁具超市的區(qū)別在于漁具超市與客戶間僅買賣關(guān)系，而漁具俱樂(lè)部則是買賣為輔，學(xué)習(xí)交流為主。傳統(tǒng)的漁具超市就是將釣具分門別類，擺放于貨架顧客根據(jù)自己所需進(jìn)行選購(gòu)。店主與買家是純粹的買賣交易關(guān)系，而漁具俱樂(lè)部不同，顧客在選購(gòu)釣具時(shí)，店主需根據(jù)顧客的具體情況進(jìn)行推薦，除此之外還需負(fù)責(zé)教授購(gòu)買者使用釣具，屬于買賣交涉會(huì)學(xué)習(xí)的一條龍服務(wù)。同釣魚俱樂(lè)部的區(qū)別在于釣魚俱樂(lè)部是喜歡釣魚的人自發(fā)組織的群體，后發(fā)展成為一種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目更趨于商業(yè)化，而且主要用于垂釣的設(shè)施、場(chǎng)地等。而漁具俱樂(lè)部卻不設(shè)門檻，不限對(duì)象，以零基礎(chǔ)釣魚人為主。

中國(guó)大約有9000萬(wàn)釣魚人，而專注于專業(yè)競(jìng)技的僅有8000-12000人，大部分還是垂釣愛好者。所以漁具俱樂(lè)部這樣貼近草根垂釣者的經(jīng)營(yíng)模式更能夠受到普通釣魚人的青睞。