【獨(dú)家專訪】互聯(lián)網(wǎng)催生的“網(wǎng)紅”漁具店女老板

隨著一大批網(wǎng)絡(luò)紅人雨后春筍般出現(xiàn)以及傳播熱度的持續(xù)走高，網(wǎng)紅傳播和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也被推到風(fēng)口之上，圍繞網(wǎng)紅產(chǎn)生的商業(yè)鏈條和盈利模式開始浮出水面。2015年漁具圈也有一位女漁具店老板，因頻頻在網(wǎng)上發(fā)貼，喜愛釣魚的同時(shí)又熱心回答釣友的問題而引得了眾多關(guān)注。之后她的漁具店也一炮而紅，她就是大名鼎鼎的——“無雙姐”。

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無雙姐在店內(nèi)包快遞

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當(dāng)然任何一個(gè)人的成功都不會(huì)像聽起來的那么簡單

今天我們和“無雙姐”一起聊聊經(jīng)營漁具店的心得

為什么大家都叫您“無雙姐”？

最早接觸網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，大家使用的都是QQ。每個(gè)人都有自己的網(wǎng)名，因?yàn)楫?dāng)時(shí)特別喜歡一部電影《天下無雙》，覺得這個(gè)名字有特點(diǎn)而且又有中國的味道，所以就把名字改成了“天下無雙”。后來大家就都喊我“無雙姐”了，哈哈，哪怕是五六十歲的老人都叫我這么喊我。

您老家在山東為什么會(huì)來北京開漁具店呢？

我接觸這行，時(shí)間長了。最開始是九三年，那會(huì)給人家做店員。后來結(jié)婚，生孩子家庭方面又一直停了。直到2003年實(shí)在是沒什么可做了，后來一想，還是比較喜歡這個(gè)行業(yè)的，就在潘家園租了一個(gè)門臉繼續(xù)干了。那會(huì)兒也沒有什么網(wǎng)絡(luò)購物。一般都是實(shí)體店，我就幫釣友們配配線組、栓栓魚鉤，賣一些黑坑和休閑的這些服務(wù)。主營就是國內(nèi)這些品牌，因?yàn)槲規(guī)缀醪蛔鋈毡镜臇|西，主要是光威國貨精品，也蠻不錯(cuò)的。

組織的釣友年會(huì)合影

目前漁具店的銷售情況怎么樣呢？

現(xiàn)在大家都在喊不賺錢、不好做。如果說在漁具實(shí)體店，我這兩年還算可以。但你要說是跟特別大廠家那就沒法比了。

實(shí)體店經(jīng)營的過程當(dāng)中遇到一些什么困難呢？

主要是宣傳吧，現(xiàn)在大家都不愿意來實(shí)體店了，我們真的特別難做。如果沒有早點(diǎn)開淘寶店的話，我都不敢想象我現(xiàn)在怎么生存，可能早就放棄了回老家了。

成堆的包裹等待發(fā)出

現(xiàn)在網(wǎng)上銷售這一塊，占到您總體收入的多少？

70%以上吧，其實(shí)我對(duì)淘寶這一塊的推廣真的不太懂，比如“直通車”什么的我都沒有弄過。主要就是靠朋友圈和口碑，他們看到我的產(chǎn)品了解了以后再到淘寶拍，也有朋友相互推薦的那種。

那現(xiàn)在的收入情況滿意嗎？

比頭兩年來，現(xiàn)在肯定是滿意的。感覺這3年，我是一個(gè)上升的趨勢，現(xiàn)在咱也別太貪心，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)市場趨勢也就這個(gè)樣子，大家都看得到。像我們這種上升的，那真是跟咱們平常努力是分不開的。

經(jīng)常組織釣魚活動(dòng)

您如何在實(shí)體店普遍走衰的情況下？

我開網(wǎng)店只有四五年的時(shí)間，剛開始那幾年也不太好。因?yàn)樾麄鬟@塊不到位，你也知道，網(wǎng)上的漁具特別多，讓大家能找到你很難。后來，說實(shí)話是因?yàn)樾麄鳎矣幸淮问褂昧怂暮ａ烎~的去釣魚軟件，就是分享漁獲的那種。我又很喜歡發(fā)帖，后來發(fā)帖多了，參加的活動(dòng)多了，大家就漸漸的認(rèn)識(shí)我，認(rèn)可我了。

為什么經(jīng)常舉辦各種活動(dòng)？

之前我們家生意不是特別火的時(shí)候，我就已經(jīng)在做這方面的服務(wù)了。釣魚人他們是很散的，特別希望有這么一個(gè)人來組織大家一起玩。像比賽、活動(dòng)包括聚會(huì)，大家喜歡熱鬧喜歡交更多的朋友，我覺得這時(shí)候大家需要我這樣一個(gè)人來做。

我?guī)缀跛械幕顒?dòng)都是在搭錢，沒有一點(diǎn)盈利，這個(gè)說白了也就是來回報(bào)釣友的。當(dāng)然釣友對(duì)我做的很多事我也很感動(dòng)，后來回想，可能是我平常對(duì)大家都那么真誠，所以大家也是在報(bào)答我。

組織二手漁具交流會(huì)

開網(wǎng)店的過程中遇到最大的困難是什么？又是如何應(yīng)對(duì)的？

我覺得主要是有一些新人，他不會(huì)釣魚。買了我的東西以后，一次用不好就說這東西不行。其實(shí)我們釣魚人都知道，一塊成熟的餌料效果還是可以的。但是有些人急于求成，技術(shù)不過關(guān)，就會(huì)給你差評(píng)。所以我在賣東西以外還要去教他們釣魚和使用，耗費(fèi)了很多時(shí)間和精力。

微信朋友圈營銷有什么樣的心得？

我把朋友圈里的每一個(gè)人都當(dāng)成我的朋友，把我認(rèn)可的東西去推薦給釣友，多互動(dòng)。

那未來會(huì)往哪方面發(fā)展呢？

那肯定是網(wǎng)絡(luò)這一塊，我想找?guī)讉€(gè)好的代理商幫我一起賣產(chǎn)品。

那您店里面現(xiàn)在主要經(jīng)營哪些釣具品牌？

現(xiàn)在主要做自己的牌子，你也知道像老鬼、龍王恨什么這些東西，哪都可以買到。但是現(xiàn)在都要做自己的特點(diǎn)，比如很多釣友不懂，我們就幫他配好，拿起一包加上水就可以直接開了，不用弄個(gè)十包八包的各種配。

我們家也在賣寧波劍岡，但是價(jià)錢高，配節(jié)也不免費(fèi)。還有碧波，他是國營企業(yè)比較死板，而且他們員工懶散每次拿貨、售后，都不太那么積極。所以，現(xiàn)在也在放棄，但之前也壓了很多東西，做漁具店庫存壓力還是很大的。

希望漁具企業(yè)未來可以在哪方面改善？

我希望企業(yè)都可以站在釣友的角度去想問題，現(xiàn)在大家都對(duì)售后很看重，如果可以免費(fèi)還是盡量免費(fèi)配節(jié)。而且不能說一個(gè)品牌一個(gè)系列做一段時(shí)間就不做了，不生產(chǎn)了，那售后就成了很大的問題。

自己品牌的釣竿

對(duì)這個(gè)釣具行業(yè)有一些自己什么樣的看法，或者有什么樣的一個(gè)期待呢？

現(xiàn)在很多小企業(yè)仿各種品牌的產(chǎn)品，價(jià)格極低去沖擊那些品牌的銷售。確實(shí)是對(duì)人家挺不公平的，所以我覺得這些做假冒偽劣的企業(yè)能越少越好。

有什么經(jīng)驗(yàn)和建議要跟漁具店老板說的嗎？

我覺得首先不要把賺錢放在第一位。做產(chǎn)品先做人，你做人和做產(chǎn)品兩方面如果都做到了，我相信釣友們都不傻。我跟釣魚人說：我會(huì)讓你們花的每一分錢都會(huì)感覺到是值得的，覺得東西不超所質(zhì)。甚至于說，讓他們感覺這東西真不錯(cuò)，要推薦給身邊的朋友。

我算是做圈子，拿好的產(chǎn)品來推廣，而不是說去各種的廣告。所以幾乎都是靠人推人的口碑來做這一塊。也許這個(gè)是最笨的辦法，但我覺得也是最靠譜的一個(gè)辦法。

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互聯(lián)網(wǎng)催生下的“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)再一次讓釣魚人們嘗到了甜頭，這也另一方面說明了為什么這么多的釣魚名人熱衷于映客這一類的直播。

和幾個(gè)圈中的釣魚大師聊過這個(gè)問題，他們都非常激動(dòng)的跟我說一定要開直播，我也很納悶。怎么？現(xiàn)在大家看厭了瓜子臉的美女也換口味了？喜歡大餅?zāi)?、黑乎乎的老頭子？直播的內(nèi)容無非就是釣魚、拍節(jié)目、自個(gè)在家待著的時(shí)候解答釣友的問題。

在我的一再追問下，他們十分扭捏的道出了實(shí)情。原來，每次直播結(jié)束以后他們的產(chǎn)品銷量以肉眼可以見的速度瘋狂增長，一旦一段時(shí)間不直播銷量也會(huì)下降。俗話說的好“無利不起早”，這種朋友式的互動(dòng)交流方式拉近了“大師”與釣友之間的距離，讓釣友真實(shí)的了解了產(chǎn)品使用方法，同時(shí)也學(xué)到很多針對(duì)性的知識(shí)，也許這就是為什么“無雙姐”成功的原因。當(dāng)然，在這個(gè)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代了，有人了，還怕賺不到錢嗎？

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 策劃｜張偉 王彬   采訪/編輯｜陳錦濤