海闊憑魚躍，天高任我飛-訪Westfield“我飛”總監(jiān)詹勇

這兩年漁具市場(chǎng)可謂是腥風(fēng)血雨，由于低門檻，高需求的誘惑讓不少小作坊和個(gè)人也加入到了漁具的紅海中?！拔绎w”作為戶外裝備的領(lǐng)頭品牌，近年來不斷加大在漁具裝備領(lǐng)域的投入和研發(fā)，異軍突起，贏得業(yè)界口碑，掀起一股漁具裝備創(chuàng)新浪潮。

品牌的名字是westfield（美國(guó)西部狂野的感覺），中文名為什么起名“我飛”？

我們倡導(dǎo)一種戶外休閑生活文化，即在緊張工作之余放飛心情的愉悅。我飛，放飛心情，We fly！與Westfield倡導(dǎo)的品牌核心價(jià)值“戶外的樂趣和瀟灑的生活方式”不謀而合。

我飛是國(guó)內(nèi)外知名的戶外用品企業(yè)，旗下的戶外產(chǎn)品得到了大家的認(rèn)可，為什么近幾年卻在釣椅、釣魚用品方面加大投入？

我們提倡大眾休閑戶外，是大戶外概念而不僅局限在戶外露營(yíng)徙步等活動(dòng)內(nèi)容，釣魚也是我們戶外中的一種重要活動(dòng)方式。在歐洲，我們的漁具裝備特別是釣魚椅及金屬釣魚箱已經(jīng)引領(lǐng)了市場(chǎng)，我們希望將歐美這種釣魚休閑生活方式引入國(guó)內(nèi)。

“我飛”積極贊助垂釣賽事

您覺得釣魚和戶外有哪些異曲同工的地方？

我們是在戶外釣魚，我們一慣的理解是釣魚是戶外中的一部分，從狹義的講，釣魚和戶外活動(dòng)一靜一動(dòng)，但都是尋找在工作之余放松心情、回歸家庭回歸自然的一種生活態(tài)度。

戶外用品里還有哪些產(chǎn)品可以讓釣魚人更舒適的垂釣？

真正喜歡戶外的人，在戶外會(huì)安一個(gè)完整的家?！拔绎w”的宗旨，就是要引領(lǐng)一種戶外生活方式。比如，我們的露營(yíng)裝備帳篷、睡袋、戶外床等就營(yíng)造了一個(gè)戶外釣魚休閑之家，讓戶外生活愛好者、釣魚人更休閑更健康去享受釣魚的樂趣。

我們?cè)卺烎~椅上有哪些改進(jìn)和突破？

傳統(tǒng)的中國(guó)釣魚人最常見的是一支魚竿配一個(gè)小馬扎，“我飛”除了將原滋原味舒適的歐式釣魚椅引入國(guó)內(nèi)外，根據(jù)國(guó)內(nèi)釣魚人的需求，我們從材質(zhì)上強(qiáng)調(diào)輕量化利用了多項(xiàng)專利的合金材料支架并在產(chǎn)品小型化及快速收折等結(jié)構(gòu)上面進(jìn)行了二次創(chuàng)新。此外，我們近期在新推出我們剛研發(fā)快干透氣釣魚椅，這種材料是在我們頂級(jí)席夢(mèng)思床墊上才會(huì)采用，對(duì)我們釣魚舒適性體驗(yàn)是一個(gè)極大的提升。

我飛的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常人性化，在研發(fā)上都做了哪些努力？獲得過哪些榮譽(yù)？

有強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新作后盾是“我飛”最大的實(shí)力。我們?cè)跉W洲有10人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合杭州近100人研發(fā)隊(duì)伍，每年我們新申請(qǐng)專利就超過100項(xiàng)。幾乎每一年我們都會(huì)有產(chǎn)品獲得工業(yè)設(shè)計(jì)界的諾貝爾獎(jiǎng)-德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，當(dāng)然近期我們也參評(píng)并獲得了比如中國(guó)設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)紅星獎(jiǎng)，漁具行業(yè)最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

我飛在互聯(lián)網(wǎng)上的銷量一直很棒，去年雙十一釣魚椅和戶外休閑家具銷量獲得了雙第一的好成績(jī)，這些成果得益于哪些方面？ 

一方面我們堅(jiān)持用戶體驗(yàn)第一的原則，從研發(fā)設(shè)計(jì)階段我們就注重質(zhì)量、消費(fèi)者體驗(yàn)感，同時(shí)結(jié)合我們戶外漁具行業(yè)全球最大的生產(chǎn)質(zhì)量保障系統(tǒng)確保產(chǎn)品質(zhì)量，可以看到我們所有產(chǎn)品的評(píng)分均在4.9以上。另一方面，我們?cè)趦r(jià)格方面確保消費(fèi)者能感受到產(chǎn)品的超值媽即我們30年來一直提倡的“超高性價(jià)比”產(chǎn)品給用戶。

線上銷售如此火爆，下一步會(huì)在線下做哪些工作？

我們堅(jiān)持認(rèn)為線上線下是一體化的市場(chǎng)只是渠道或平臺(tái)的不同，最終是圍繞產(chǎn)品力做文章。當(dāng)然在線下，我們結(jié)合CAA強(qiáng)大賽事組織能力配合我們一大批忠實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)一步的做好市場(chǎng)推廣工作，讓更多釣魚人認(rèn)識(shí)我飛品牌，了解我飛產(chǎn)品。

中國(guó)當(dāng)前的漁具市場(chǎng)非常混亂，我飛在這個(gè)時(shí)候選擇進(jìn)入，如何去避免風(fēng)險(xiǎn)？

確實(shí)我們也發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)為小利而不折手段，仿冒產(chǎn)品，低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓消費(fèi)者權(quán)益受到損失，但我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)漁具及戶外市場(chǎng)還在發(fā)展的較原始及初級(jí)階段，消費(fèi)者購(gòu)買理性還未建立，市場(chǎng)秩序還有待規(guī)范，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

這是我們進(jìn)入國(guó)內(nèi)的初衷，當(dāng)然在這個(gè)階段，我們也要維護(hù)好自己的利益，我們很多產(chǎn)品都申請(qǐng)了國(guó)際國(guó)外專利，公司有專門的法務(wù)部門配合有關(guān)部門去維權(quán)。同時(shí)，事實(shí)也證明，有質(zhì)量與服務(wù)作保證的“我飛”的產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)，也能讓消費(fèi)者感受到我們的產(chǎn)品和“仿冒”產(chǎn)品有本質(zhì)的區(qū)別。

我飛作為戶外老品牌，卻保持一顆年輕的心，積極和新媒體互聯(lián)網(wǎng)合作，為什么？

可以說中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是在全球發(fā)展最快的，消費(fèi)者獲取信息的渠道及手段已經(jīng)完全升級(jí)，新媒體的發(fā)展日新月異。我們非常重視與新媒體的合作并做到雙贏。