漁具行業(yè)發(fā)展新方向品牌彰顯價值

作為漁具制造商，在當前形勢下，要贏得消費者的青睞，并成功粘住客戶，我認為，要實現這個目標，必須做好以下四個方面的工作：

一、創(chuàng)新產品

先說說餌料。在1990年以前，我國釣具市場還處在一個較落后、封閉的狀態(tài)下，商品釣餌市場幾乎沒有，想釣魚除非挖蚯蚓或自制餌料。自從臺灣釣法傳入祖國內地，繼而風行大江南北之后，各種商品魚餌應運而生，品種繁多，性能各異，打破了幾千年來釣魚人自制魚餌的局面?，F在的專業(yè)釣手幾乎全部使用的是商品餌，即使業(yè)余釣手，用商品餌的人也不少。之后全國各地的餌料制造商像春筍一般發(fā)展起來，如今老鬼、南北等眾多餌料廠家已經成為這個行業(yè)的佼佼者。因為商品餌料能夠滿足不同魚種的口味，催生了眾多新釣法的產生，同時也帶動了其他釣具的提升，鎖定了眾多釣魚愛好者?？梢哉f，商品魚餌的出現是魚餌使用史上的一大變革，具有深遠的意義。

再說說釣竿。從最早春秋戰(zhàn)國時期的竹制釣竿，到后來的玻璃鋼釣竿，再到現在的碳素釣竿，材質、質量、品種在不斷更新，釣法也越來越多，市場也越來越廣闊。

還有漁輪。早期釣魚很少有人使用漁輪，而現在使用漁輪的人越來越多，漁輪品種越來越全，滿足了不同人群的個性需求。

90年代以前，中國大多數釣魚者是手握一根釣竿就可以釣魚，極少數地區(qū)在垂釣時使用支架。而在國外，就抄網款式就是上百種。而今，無論是專業(yè)釣手還是業(yè)余釣手，開始追求使用品牌支架、抄網，并且根據釣的魚種來使用不同的支架、抄網。

凡此種種，體現了消費者對產品需求永無止境，市場需求在不斷變化，客戶的要求也逐漸多元化。面對發(fā)展觀現狀我們只有不斷創(chuàng)新，才能粘住客戶，鎖定客戶。所以說，產品創(chuàng)新只有起點，沒有終點！

二、釣魚活動

20世紀80年代，隨著中國經濟體制改革的深入和發(fā)展，中國與世界各國的交流活動日益頻繁，海峽兩岸的交流活動也逐漸增多，文化、體育活動的交往更為活躍0 1988年6月，臺灣釣魚組織與中國內地釣魚協(xié)會主席金黎商定，舉辦一次海峽兩岸的釣魚比賽。一年以后準備就緒，1989年5月，以郭兆瑛為領隊的臺灣釣鯽名人會成員，在內地杭州與大陸釣手舉行了第一次釣魚比賽，免費贈送釣竿、浮漂等，其結果是臺灣釣手囊括了總名次的前6名，大陸釣手釣績不佳。此后比賽移師北京，內地選出23名釣魚高手與臺灣釣手比賽，臺灣釣手再次包攬前6名。其實，在此之前，內地釣手也曾與日本及港澳地區(qū)釣手有過釣技的交流，也知道他們的釣技高，但沒有引起高度重視，通過這兩次與臺灣釣手的比賽才使大陸釣手對懸墜底釣產生濃厚的興趣。

臺灣釣法在大陸已有近20年的歷史了，是中國釣魚史上的具有里里程碑意義的事物。懸墜底釣所具有的快速誘魚，快速掛餌，快速拋鉤、快速揚竿、快速取魚的特點，使傳統(tǒng)釣法相形見絀。可以說，這種懸墜底釣在大陸的傳播風行，促進了釣具產業(yè)的發(fā)展和擴大了釣釣魚活動的發(fā)展，更鎖定了更多釣魚愛好者，具有劃時代的意義。

借此機會，我想呼吁一下，尤其是我們行業(yè)內的媒體和企業(yè)，請大家發(fā)揮自身優(yōu)勢，正確利用好輿論導向，在比賽中積極宣傳一種健康的，環(huán)保的主題。所以說垂釣時不準使用有毒餌料；不提倡使用有例刺的魚鉤，不準傷魚；小魚要放生；提醒釣魚人要帶走身邊的垃圾……所有的一切都是為了一個共同的目標一一保護環(huán)境，要讓垂釣活動變成一場環(huán)境保衛(wèi)戰(zhàn)！其實很多人釣魚并不是為了吃魚，而是充分享受垂釣過程中和魚兒比耐力、比毅力的樂趣！在這里，我還要發(fā)出一個倡議，希望大家積極倡導，讓更多的人走向大自然，走向江河湖海，走近垂釣，步入低碳環(huán)保的空間，享受垂釣的樂趣！

三、自主品牌創(chuàng)新

我們要擁有自己的品牌，這個品牌還要有號召力，要能被消費者和客戶認可、接受，并成為你品牌的忠實粉絲：一個成功的品牌就像一個成功的人，發(fā)現自己的天才，專心做好自己！品牌是企業(yè)最有價值的無形資產。擁有強大品牌的公司，可以獲得比其他同業(yè)更高既利潤與更大的市場。比如迪卡隆，他是我公司最大的客戶，也是全球最大的專業(yè)戶外用品連鎖超市，目前擁有700多家大型超市。它在每一個超市都建立了顧客體驗區(qū)，讓顧客先體驗后理性購買。這種做法很溫馨，讓越來越多的人記住了迪卡隆這個品牌，激起了顧客的購買欲望，大家選擇了迪卡隆，從而被迪卡隆成功鎮(zhèn)定。這些成功的案例告訴我們，粘住客戶很容易，想成功鎖定客戶，我們必須要有實際行動，從優(yōu)化經營模式，健全管理機制等方面著手，努力打造自身品牌，充分利用品牌優(yōu)勢，讓顧客成為你的粉絲。25年來，紅健一直在努力專注做一件事，專業(yè)大早最好的支架，抄網，為成功鎖定客戶不懈努力。

四、銷售方式創(chuàng)新

最后，我再談談銷售創(chuàng)新，正確的銷售方式很重要，往往會帶來意想不到的效果。小米手機推出了一種稱之為“饑餓營銷”的模式，不到一分鐘，10萬臺手機搶購一空。農夫山泉沒有突出深層凈化，只用了一句“農夫山泉有點甜”，簡單的三個字“有點甜”，卻鎖住了全國億萬個消費者。一個雙11的推出，讓眾多的光棍和偽光棍為此造就了淘寶300多億的日成交額。

我們多數人普遍認為，銷售就是出售產品，因此，他們每天都在想如何向更多顧客賣出更多產品。他們把銷售的重點放到與顧客討價還價上，竭力說服顧客下定決心，不怕犧牲，排除萬難，趕快掏錢。結果，愿意從他這里購買產品的顧客不多，他的生意也就自然難做。其實，銷售的本質是培養(yǎng)顧客。所謂顧客，就是給你送錢的人，有顧客就會有錢賺。客戶才是生意之本，賺錢之源。

可口可樂公司敢夸下?？谡f，全世界各地的可口可樂工廠，一夜之間被大火燒的一干二凈，第二天世界各地報紙頭版頭條將會是，各家銀行爭先恐后向可口可樂公司貸款?？煽诳蓸窞槭裁磿羞@樣的自信？原因很簡單，可口可樂公司最重要的財富不是他的廠房，不是他的設備，甚至不是他的產品，而是成千上萬每天不喝可口可樂就會覺得少點什么的忠實顧客。

優(yōu)秀商人和普通商人最重要的區(qū)別在于，優(yōu)秀生意人眼中 ，心中只有顧客，他們是圍繞著顧客做生意，而普通生意人眼中，心中只有產品，他們圍繞著如何去賣產品做銷售。心中有顧客的生意人，每天想的是如何與顧客建立并維護好關系，他培養(yǎng)了一批愿意和他打交道，愿意從手中買產品的人，結果，想從他手中購買產品的顧客排成隊，他從不擔心沒有人來買自己的產品。心中只有產品的人，擅長與顧客討價還價，但問題是，愿意從他手中買產品的人并不多。

1990年葉利欽辭職前對普京說的最后一句話是：“你要保護好俄羅斯?！苯裉鞂ξ覀兊闹腋婢褪?，要鎖定你的客戶并保護好你的客戶。

客戶選擇我們的產品，我們要走進客戶的心里去，對老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益?？蛻舨粫P心你賣什么，而只會關心自己要什么，沒有最好的產品，只有最合適的產品。所以說，我們更多的是要與討論價值。

世界上沒有走不通的路，市場上其實就在我們的生活當中，堅持成就夢想，心有多大，你的舞臺就有多大。