中國漁具展會現(xiàn)狀分析

中國漁具展是中國漁具市場發(fā)展的產(chǎn)物，是廣大漁具廠商交流貿(mào)易的平臺，推動了中國漁具行業(yè)的蓬勃發(fā)展。20 多年來，眾多的中國釣具企業(yè)積極參加漁具展會，尋找市場，打造品牌，企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展。近年來，幾大著名漁展會年年創(chuàng)新高，其他各地大大小小的漁展會如雨后的春筍破土而出，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012 年全國漁展會多達(dá)40 次，平均每個月就有三次漁展會。一時間弄得漁具人不知所措，疲于奔命。孰是孰非、是喜是憂，真是霧里看花，眾說紛紜。

一、知名漁展會——盤點(diǎn)

北京碧海釣具展

北京碧海釣具展是目前亞洲最大的漁具展銷會，也是中國國內(nèi)最具規(guī)模的釣具交易平臺。據(jù)漁具界的人士回憶，自80 年代末至90 年代初，就有業(yè)內(nèi)人士先后辦過漁具展銷會，（如河北大廠回族自治縣三河漁具城老孫頭曾在北京燕郊舉辦過漁具展）。然而釣具市場大浪淘沙，春去春又來，由北京碧海釣具公司發(fā)起的釣具展在漁具界一枝獨(dú)秀。

北京碧海釣具展銷會經(jīng)歷了從北京亞運(yùn)村——北京懷柔——河北廊坊——天津（梅江），從最初的賓館室內(nèi)房間交易發(fā)展到規(guī)范化的展館貿(mào)
易；2013 年移師天津梅江現(xiàn)代化的展館，將使碧海釣具展駛上高速發(fā)展的快車道。碧海釣具展經(jīng)20年的市場磨礪，不斷發(fā)展壯大，品牌日益提升，已成為國內(nèi)漁具界的風(fēng)向標(biāo)。

上花（蘇州）漁具展

近年來崛起的上花（蘇州）漁具展由上海市花木公司主辦，上花展歷史悠久，1989 年開始舉辦漁展會，原名為上海伽瑪卡茲漁展會，是一個以上海為中心、區(qū)域性很強(qiáng)的展會。2008 年前曾在上海楊浦賓館、藍(lán)天賓館、廣西賓館、寶山飯店、上海青年活動中心、上海美麗華度假村舉辦。幾度春秋，幾度遷徙，幾度蹉跎，至2008 年春開始落戶蘇州國際博覽中心，優(yōu)良的展館、現(xiàn)代化的設(shè)施，使20 多年的上花（蘇州）漁具展有了廣闊的發(fā)展空間，從而華麗轉(zhuǎn)身，立足華東、輻射全國，展會規(guī)模連連創(chuàng)新。

廣州金花地漁具展

金花地漁具展銷會是南方漁具交易的平臺，由于地理?xiàng)l件的優(yōu)勢而一直追求鮮明的海釣特色。廣州金花地漁具展始于2002 年，由廣州市金花地漁具市場主辦，近10 年在廣州花卉博覽園展覽館舉辦，但該館設(shè)備簡陋，阻礙了展會的發(fā)展。為謀求更大的發(fā)展，從2011 年秋季，金花地漁展會遷移新址到廣州琶洲展覽館，無論硬件還是交通都有較大的改善，展品范圍和行業(yè)影響不斷增長，成為華南地區(qū)重要的漁具交易平臺。

河南鄭州漁具展

鄭州，地處中原大地，釣魚運(yùn)動開展得轟轟烈烈，漁具批發(fā)商云集。這里是中原地區(qū)交通樞紐，也是漁具行業(yè)的集散地。知名的漁具人士吳曉明和河南達(dá)金漁具公司攜手，創(chuàng)辦了河南鄭州漁展會，從09 年秋季至今已舉辦七屆，為中原及周邊的漁具廠商提供了一個拾遺補(bǔ)缺的和諧的漁具交流場所。

河北大廠漁展會

大廠國際漁具城被稱為永不落幕的漁展會，是國內(nèi)“漁具城”模式的開拓者。大廠漁具城地處河北大廠回族自治縣內(nèi)，云集全國知名漁具廠商家200 余家，根據(jù)市場情況，每年組織舉辦4~6 次漁具展銷會，吸引了眾多的企業(yè)和采購商及周邊的釣魚愛好者，成為北方重要的漁具集散地。

CHINA FISH

CHINA FISH 是扎根中國的世界三大漁具貿(mào)易展之一。從有記錄的1991 年10 月中國釣魚協(xié)會、中國國際廣告公司在北京歷史博物館舉辦第一屆國際漁具及制造設(shè)備展覽會，至今年2012 年第22 屆中國國際釣魚用品貿(mào)易展覽會，國際漁具展已經(jīng)歷22 屆。主辦方北京澳欽潤江公司在舉辦國際展的同時，將國際漁展的新鮮辦展理念引入中國漁具界，CHINA FISH 成功地在威海舉辦了有國內(nèi)廠商熱烈參與的威海CGC EXPO，開展了釣魚嘉年華活動，大力普及釣魚運(yùn)動。此外，2012 年首次在北京舉辦了釣魚用品消費(fèi)展，直接面向廣大釣魚愛好者，受到熱烈歡迎。

中國漁具展是中國漁具市場發(fā)展的產(chǎn)物，推動了中國漁具行業(yè)的蓬勃發(fā)展。20 多年來，眾多的中國釣具企業(yè)積極參加漁具展會，尋找市場，打造品牌，企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，由小變大，由弱變強(qiáng)。許一、知名漁展會——盤點(diǎn)多當(dāng)年的夫妻店、小作坊，現(xiàn)在已發(fā)展成國內(nèi)外的知名品牌企業(yè)。他們感慨，企業(yè)的發(fā)展在很大程度上得益于參加漁展會。在這些平臺上，他們亮出新產(chǎn)品，結(jié)交貿(mào)易伙伴，甚至走出國門。同樣，不斷發(fā)展的漁具市場催生了如火如荼的展會經(jīng)濟(jì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012 年大大小小的漁展會在全國20 多個省市舉辦（比去年增加了3 成，比10 年前增加6倍）：遠(yuǎn)至東北三省黑龍江、吉林（公主嶺）、遼寧（沈陽、大連）；南到東南沿海廣東（廣州、深圳）、福建（福州、廈門），還有西北地區(qū)寧夏（銀川）；西南地區(qū)（成都、重慶）；華東地區(qū)安徽（蕪湖）、浙江（杭州、義烏）、江西（南昌）、江蘇、上海；中部地區(qū)（鄭州、濟(jì)南、武漢）等。今年舉辦漁展會近40 次（比去年增加2 成，比10 年前增加5.5 倍）；參展的廠家數(shù)量從小展會的幾十家至一般展會的幾百家，到大型展會幾千家不等；采購商從幾十人至幾百人到上萬人不等。漁展會如雨后春筍破土而出，平均每個月就有三次漁展會（不包括明年還有新的地區(qū)正在籌辦中）。

盡管全國漁具展會大有燎原之勢，但真正有品牌、有影響力、有市場的寥寥幾家，屈指可數(shù)。

二、展會的競爭——服務(wù)

展會經(jīng)濟(jì)是城市的名片，一座城市沒有幾次知名的展會，似乎就缺少城市文化和特色。而展會的宗旨應(yīng)該是搭建平臺，服務(wù)大眾，提高國民文化素質(zhì)和滿足市場的需求。展會的競爭，說到底，就是服務(wù)的競爭！

如堪稱全國大哥大的碧海廊坊漁展會舉辦了18 屆，全國漁具生產(chǎn)廠家、采購商家、垂釣愛好者等，數(shù)以萬計(jì)的人群像潮水般的涌進(jìn)廊坊市，造成賓館全滿，飯店爆棚，交通受阻，警力滿勤。碧海廊坊漁展會給城市帶來無限商機(jī)，推動城市消費(fèi)的不斷攀升，但展會期內(nèi)，賓館漲價，飯店漲價，的士漲價，食品漲價，連人力拉貨輪也漲價，此景也正說明展會火爆的大背景下帶來的種種憂患。

據(jù)悉，天津梅江（碧海）展會和廊坊漁展會，都將在2013 年春天先后舉辦。這是個敏感的話題，筆者在此拋磚引玉，談點(diǎn)個人的看法，供業(yè)界參考。先談?wù)勌旖蛎方ū毯＃┱箷?，明? 月19 日至23 日為展銷期。碧海釣具公司從1989 年至今已成功舉辦展會23 個年頭，許多中國釣具品牌都與碧海公司有著濃厚的情感。尤其是在碧海（廊坊）8年的時間里，碧海公司迅速打造漁展會品牌，終造成一展位難求的現(xiàn)狀，加上廊坊客容量極度膨脹，使許多廠商頗有微詞，最終導(dǎo)致主辦方移師天津（梅江），謀求對廠商上好的服務(wù)、展會的更大發(fā)展。0碧海公司有多年成功舉辦展會的經(jīng)驗(yàn)，有眾多的廠商、人脈關(guān)系，有現(xiàn)代化智能的先進(jìn)展館，應(yīng)該講，2013 碧海漁具春展仍將火爆。（據(jù)悉，現(xiàn)在天津梅江的展位仍然是十分緊俏!）

2月17日~19日，廊坊漁具春季展易主，主辦單位是廊坊市政府、中國文教體育用品協(xié)會（釣具專業(yè)委員會）；承辦單位為廊坊國際展覽公司、北京四海云天展覽公司。舉辦時間早于天津（梅江）碧海展會兩天（借東風(fēng)），雖是第一次舉辦釣具展會，但有釣具分會的支持，有廊坊市政府和會展中心的政策，展會將給參展廠家、采購商家一定的優(yōu)惠待遇，加上有眾多采購商家、釣魚人對廊坊展會的慣性作用，有河北省小型企業(yè)和個體經(jīng)營者的室外天地，主辦方估計(jì)展會期間人氣指數(shù)不會低。

狹路相逢，智者勝。智者言：這是一場沒有硝煙的肉搏戰(zhàn)，雙方爭奪的就是那些懷揣大把真金白銀的采購商！有不少采購商說，“哪里有利，我們會去哪里！”誰能讓利、割肉、放血，讓參展廠、采購商、釣魚人獲利；誰能服務(wù)好，讓他們做一回“爺們”誰就能得人心！此言細(xì)細(xì)想來，確實(shí)“經(jīng)典”。上花（蘇州）展會避開鋒芒，彰顯特色，與天津梅江（碧海）等大展會分季錯時，每年舉辦夏季（6月份）、冬季（12 月份）漁展會。漁具界人士對上花（蘇州）漁展會日益認(rèn)可，因此有“北有碧海，南有上花”的說法。今年冬天，正逢上花（蘇州）展落戶蘇州五周年之際，上花（蘇州）展會感恩支持、回饋廠商舉辦五周年答謝大型活動晚會，屆時將邀請500 名廠商代表共進(jìn)晚宴，觀摩文藝演出。精英客戶同歡，尋求合作的空前良機(jī)；業(yè)界同仁共聚，成為焦點(diǎn)的經(jīng)典時刻。

廣州金花地漁展會從2002 年9 月至今一共舉辦了22 屆，自從去年秋季移師琶洲展館后，硬件設(shè)施大有改善，交通住宿更加便利，展會的影響力也有所上升，規(guī)模也有所提高。但主辦方一直彰顯的海釣特色仍不到位！金花地漁展會應(yīng)充分利用廣東海洋特色，立足廣東、福建，緊扣兩岸三地港澳臺，打海釣、路亞牌，讓全國最有品牌的海釣漁具、餌料進(jìn)入金花地漁展會，讓更多的港澳臺及東南亞的生產(chǎn)廠、參展商、釣魚人進(jìn)入展會，抓住海釣人群，鎖定高端消費(fèi)人群，凸顯海洋經(jīng)濟(jì)，沿海特色。筆者以為，一個區(qū)域性的展會一定要彰顯特色。不要什么都展，不要什么都抓，結(jié)果什么也抓不住。

三、展會的確定——要素

如何舉辦一個成功的展會是放在展會決策者面前一個重要的課題。眾所周知，一個成功的展會離不開天時、地利、人和。什么時候舉辦展會都有一定的規(guī)律和人文背景。是選擇在春暖花開的外出季節(jié)還是決定在探親返程的日子里？中國的傳統(tǒng)觀念不能置之不理。

天時：如春展會，一般應(yīng)安排在春節(jié)后，早春二月，天氣轉(zhuǎn)暖，釣魚季節(jié)到了，貨架上的漁具開始更新上架了，這時進(jìn)貨馬上就能流通，資金迅速運(yùn)轉(zhuǎn)。對漁具來說，這更是：一年之計(jì)在于春！而秋展會則要考慮釣魚的季節(jié)和南北方的天氣差異，如在北方辦展一般不宜超過9 月，當(dāng)然如果是在東北地區(qū)，也可應(yīng)時展銷一些冰釣產(chǎn)品，應(yīng)時應(yīng)地舉辦一些適銷對路的產(chǎn)品，效果也不會差，這就是特色。

地利：最好選擇漁具的生產(chǎn)和貿(mào)易的集散地，這樣可以給專業(yè)人士提供很大的便利。此外，尋找一個特色的區(qū)域，展館適宜，離城市不遠(yuǎn)，鐵路、公路、航空三位一體，交通便利，物流快捷，是一個成功展會必備的外部條件。所有的參展廠、采購商不能在行程中太累、太苦、太不方便，即使你感覺不錯，可能會使你的客人“望洋興嘆”，停下腳步。

人和：一個團(tuán)結(jié)、堅(jiān)強(qiáng)、智慧的領(lǐng)導(dǎo)班子是辦好展會的核心。政府的支持是建設(shè)有中國特色社會主義的重要因素，展會決策者的運(yùn)籌帷幄，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的堅(jiān)強(qiáng)意志缺一不可。任何急功近利，任何唯利是圖，任何只收費(fèi)不服務(wù)的行為，都將會使一個展會頃刻間毀于一旦。

四、展會的靈魂——新品

一個成功的展會，必須有一批新產(chǎn)品問世，這是展會的靈魂！沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，這個展會就和現(xiàn)金交易的農(nóng)貿(mào)市場沒什么區(qū)別。

參展廠家在什么時間推出精心組織科研的新產(chǎn)品，都納入廠家的最高機(jī)密，漁具行業(yè)假冒仿造的產(chǎn)品太快了，眨眼間老母雞變成鴨。一個精心研究、精心生產(chǎn)的新產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)在市場，不久大量的仿冒產(chǎn)品將充滿漁具市場，真假難辨。中國的漁具市場還不規(guī)范，漁展會上有假冒侵權(quán)的、有以次充好的、有相互殺價而不擇手段的。生產(chǎn)廠家利潤空間越來越薄，無序的競爭，讓許多廠家舉步艱難，勉強(qiáng)度日，直至關(guān)門倒閉。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年都有幾十家漁具廠停業(yè)，有的轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的倒閉，也有的生產(chǎn)漁具沒賺到錢，卻因早年圈地辦廠，再次買地而發(fā)了財(cái)。

有位圈內(nèi)人說過：“漁具行業(yè)是一個有一定專業(yè)技巧（不懂行的可以傳、幫、帶），有一定受眾對象（釣魚人及釣魚發(fā)燒友），有師徒關(guān)系，有圈子，有幫派，有濃厚家族特色傳統(tǒng)的江湖行業(yè)。他們重感情、給面子、撐場子，他們的行為使品牌漁具越辦越紅火，同時也讓一些沽名釣譽(yù)、光收費(fèi)不服務(wù)的展會得以茍延殘喘。

所以，在一個規(guī)范的展會上，應(yīng)大力弘揚(yáng)創(chuàng)新產(chǎn)品，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，加大仿冒造假者的成本，用強(qiáng)大的輿論威懾力進(jìn)行監(jiān)督，主辦方應(yīng)和有關(guān)方面及媒體配合，做好打擊假冒偽劣、宣揚(yáng)創(chuàng)新精神的工作。如在展會上設(shè)立“新產(chǎn)品展示區(qū)”，開展創(chuàng)新產(chǎn)品評選活動，并將獲獎的新產(chǎn)品在媒體上進(jìn)行宣傳；而對于那些假冒偽劣產(chǎn)品，則可以像歐洲展那樣，設(shè)立“蒙羞臺”，讓他們曝光！對那些行為惡劣的制假者，配合有關(guān)行政部門進(jìn)行打擊，以維護(hù)漁具市場的公平競爭。千萬不能把漁具展會變成一個制約創(chuàng)新，容忍盜名的藏污納垢的場所！

五、展會的品牌——文化

無論是中國唯一的國際釣魚用品貿(mào)易展覽會， 還是威海漁具博覽會、北京漁具消費(fèi)展，CGC、EXPO 已快速成長為中國釣具行業(yè)矚目的品牌漁展會，展會期間的嘉年華活動、釣魚比賽等流光溢彩，盡顯中國漁文化特色。盡管碧海漁展會明年春天移師天津（梅江），但是人們將不會忘記碧海廊坊展會的魅力和影響，規(guī)范展位和室外攤棚相結(jié)合的中國特色，成就了許多漁具淘金者的夢想！這就是碧海展會的獨(dú)特文化所在。

無論是2013 年的碧海（天津梅江）展會，還是上花（蘇州）展乃至廊坊漁展會繼續(xù)展出，甚至還會有更多的漁具展會出現(xiàn)，這無疑推動了漁具行業(yè)的競爭和發(fā)展，讓更多的漁具廠商有機(jī)會一展風(fēng)采。面對風(fēng)云變幻的漁具市場，中小型企業(yè)需要展會平臺、新型誕生的企業(yè)更需要展會平臺。展會推動了行業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展又滿足了市場供求關(guān)系，所以，樹立起一個品牌展會、彰顯出一定的文化特色，必定能受到廣大廠商的青睞，成為他們追逐的目標(biāo)。

中國的漁展會，經(jīng)歷20 年的發(fā)展，展館硬件越來越好，但是展會的配套服務(wù)和漁文化展示并沒有多大的進(jìn)步。筆者今年夏天曾參加了第31屆歐洲漁具展（法國巴黎）。此次巴黎歐洲漁具展館，設(shè)在巴黎市區(qū)的一處丘林地帶，鬧中取靜，紅花綠葉，分外妖嬈。展館前看不到鋪天蓋地的廣告牌，也見不著迎風(fēng)招展的彩旗，更不見巨大無比的彩色拱門，聽不到人們沸騰的喧嘩聲?？匆姷氖且粭l條制作精致、醒目莊重的展會橫幅，看見的是一個個為展會而設(shè)制的不同信息臺，看見的是人們在有序無聲的隊(duì)伍中等待進(jìn)館，一切顯得如此平和有序，體現(xiàn)了與會者良好的素養(yǎng)。

前年去韓國參加亞洲漁展會，曾感嘆首爾的展會如此干凈、整潔、漂亮。但是看到歐展會，又更勝一籌。在巴黎展館，隨便走到哪里，看不到紙屑果皮，摸不到灰塵白土，洗手間里有熱、冷水、洗手液、手紙無間斷免費(fèi)供應(yīng)，而且特別干凈，沒有一點(diǎn)異常氣味。在展館內(nèi)無人吸煙，靠出口處有幾處休閑的地方，都擺放著許多靠椅、茶幾、吧桌、轉(zhuǎn)椅，供采購商休閑聊天。許多展位上都有咖啡、飲料、蛋糕、點(diǎn)心、糖果免費(fèi)供應(yīng)給采購商和參觀者。無論是參展商還是采購商，進(jìn)入了展館，仿佛就進(jìn)入到一個氛圍平和、十分愜意的商務(wù)中心。

令我們傳媒人羨慕和關(guān)注的是展會特別顯眼的中心地區(qū)設(shè)立的新聞中心。來自世界各國的記者可以在這里小憩，免費(fèi)享受多種點(diǎn)心、飲料，免費(fèi)使用電腦網(wǎng)絡(luò)，打字復(fù)印。書架上也免費(fèi)提供給記者可以帶走的各國的釣魚雜志。我們帶去的《海峽釣魚》雜志上架不久就被客人拿走，再上一批，一會又沒有了?？磥聿簧倮贤鈱χ袊鴿O具市場及其釣魚雜志很感興趣。走進(jìn)新聞中心，為新聞中心服務(wù)的漂亮德國小姐和法國帥哥熱情向我們打招呼，體貼的服務(wù)，使我們倍感賓至如歸。這使我聯(lián)想到國內(nèi)的漁展會的主辦者，把一個個媒體展位安排在偏僻冷落的旮角里，真是天壤之別。呵呵。

歸根結(jié)底，展會的品牌和特色也是一種文化的體現(xiàn)。近幾年來國內(nèi)的一些漁展會也在不斷地發(fā)展進(jìn)步，在展會上，我們也能看見有魚拓字畫，漁具工藝品，新品亮相模特走臺。舉辦者越來越重視文化的品味，彰顯展會的個性和特色。無論是各行各業(yè)，只要是成功的案例，無不彰顯文化的魅力。我們衷心祝愿有品牌、有文化、有個性、有特色的漁展會越辦越好，將中國的釣具行業(yè)提高到一個新的臺階，立足于世界民族之林。