魚餌生產(chǎn)企業(yè)增長過快導(dǎo)致供大于求

以餌料等為代表的釣具產(chǎn)品。一直都是市場消耗最快的釣具，一個(gè)釣具店一年補(bǔ)貨次數(shù)最多的也是餌料類的產(chǎn)品，不過隨著市場的發(fā)展，準(zhǔn)入門檻較低的餌料市場，涌入大量的新企業(yè)，新品牌，讓這一快消市場也開始出現(xiàn)大面積的消化不良。

位于蘇南地區(qū)的孫先生開釣具店已有十多年的時(shí)間，從去年開始，他發(fā)現(xiàn)來他店里消費(fèi)的釣魚人提出的餌料名字有很多他沒聽過，雖然他的店里經(jīng)銷的餌料品牌從最初的3、4家，已經(jīng)擴(kuò)充至12個(gè)不同的品牌，但還是滿足不了很多消費(fèi)者的需求，對(duì)于消費(fèi)者指明要的產(chǎn)品他開始積極尋找貨源。一次展會(huì)，孫先生簽了2家新的餌料，雖然繳納的加盟費(fèi)只有2000元，但是廠家的10多個(gè)品種每樣產(chǎn)品拿2件，加起來的貨值接近1萬元，一個(gè)展會(huì)，光新代理的餌料產(chǎn)品就得花掉2萬元的采購資金，除此之外，原來的12個(gè)品牌每個(gè)廠家推新品都要保持一定的進(jìn)貨量，雖然餌料的銷售量大，但還是加重了釣具店的負(fù)擔(dān)，不同廠家產(chǎn)品用法也大同小異，給商家推銷也造成困難。

在廠家層面，從國產(chǎn)商品餌的出現(xiàn)到形成市場規(guī)模，廠家的數(shù)量可以說是呈幾何倍數(shù)增長，餌料企業(yè)一直占據(jù)展會(huì)的主力，舉辦釣賽的主力，推廣釣魚運(yùn)動(dòng)的主力，廣告投入數(shù)量的主力，從這幾個(gè)主力之中，很容易看出一包小小的餌料在發(fā)展壯大成就大市場的同時(shí)，餌料企業(yè)也已承載了足夠多的競爭壓力，從最初的幾款餌料割據(jù)市場，到如今的群雄稱霸，市場繁榮的同時(shí)，帶來的是產(chǎn)品過剩，已經(jīng)影響了餌料市場的暢通發(fā)展，市場消化不良，讓很多企業(yè)面臨重重壓力，在主力這個(gè)陣營中，開始失去戰(zhàn)斗力。

快消品市場有活力，加上低門檻的從業(yè)要求，讓很多有創(chuàng)業(yè)夢的釣魚人在多年的使用生涯中走向了自己推出產(chǎn)品之路。從現(xiàn)有的餌料企業(yè)構(gòu)成可以看出，大批的釣魚人在釣出成績后，進(jìn)入釣具行業(yè)首先推出的是餌料產(chǎn)品。通過參加比賽，發(fā)展釣友圈，通過突出的戰(zhàn)績讓產(chǎn)品更具有說服力，市場的發(fā)展也證明如此，但是過多過快的產(chǎn)品推出，缺乏足夠的市場支持，一旦知名度下降，產(chǎn)品就跟著收到影響，因?yàn)橥度胂鄬?duì)較少，也使得大量小作坊式企業(yè)存在，但是餌料的成本構(gòu)成中，產(chǎn)能達(dá)到一定水平，整體成本將有天壤之別，特別是包裝等。除了均攤成本考慮，夸大市場預(yù)期，所以廠家產(chǎn)品的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際的需求量，不斷涌入的新興企業(yè)，都期望用量產(chǎn)的方式攤薄成本以便取得競爭優(yōu)勢。但事與愿違，這樣的結(jié)局卻是大量產(chǎn)品涌入，市場消化能力出問題，造成廠商庫存積壓，成本降低付出的代價(jià)則是巨大的前期投入和資金壓力。

從餌料產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上來看，競技餌料的高端市場長時(shí)間被國外品牌所占據(jù)，國產(chǎn)餌料一直處在追趕階段，在餌料產(chǎn)品細(xì)分的時(shí)代，更加注重休閑，拓展餌料品類，于是，形成了每個(gè)廠家的餌料都有10~20款，甚至更多，加上每年推出新產(chǎn)品和包裝升級(jí)，一個(gè)廠家的餌料有百款以上并不少見，除了少數(shù)廠家能夠?qū)⒛晨町a(chǎn)品打造成名，被市場和消費(fèi)者接受并追捧外，大部分的產(chǎn)品淪為配角，這樣的局面加快市場對(duì)產(chǎn)品的淘汰率，催著廠家每年新產(chǎn)品面孔的出現(xiàn)，市場的吸納能力顯然跟不上廠家的出新速度，于是乎，直觀看到了市場上餌料產(chǎn)品越來越多，廠家梳理產(chǎn)品，流向了終端市場，最終導(dǎo)致了孫先生這樣的經(jīng)營者面臨餌料庫存增加的壓力。

而在餌料市場異軍突起的，則是小藥類產(chǎn)品，包括香精，添加劑，藥酒等品種多樣，花樣繁雜，一舉成為餌料市場的新星，從最初的幾家，發(fā)展到目前的近幾百家，除了專門從事小藥的餌料企業(yè)外，包括原來的以粉餌為主營的餌料廠家，也開始大量推出小藥，藥酒等產(chǎn)品，一時(shí)間，瓶瓶罐罐塞滿釣魚人的釣箱，在眾多的釣場和釣魚比賽中巨能看到如此情景，釣魚人像配藥方一樣，把大量的瓶瓶罐罐都摻合進(jìn)餌料中，按照釣魚人對(duì)此類產(chǎn)品的接受程度，產(chǎn)品應(yīng)該有著廣泛的市場和銷量才對(duì)，而事與愿違，這類產(chǎn)品同樣出現(xiàn)了消化不良的局面，很大的因素是生產(chǎn)商同樣陷入了傳統(tǒng)餌料產(chǎn)品的陷阱。