釣友專訪:小小魚竿釣出上億商機(jī)

提起釣魚，很多市民會(huì)認(rèn)為那純粹是“窮樂和”。但對(duì)于垂釣愛好者來說 ，要釣好魚可是一筆不小的投入，專業(yè)的魚竿、魚線輪、魚線、魚鉤、網(wǎng)具、魚餌、竿包、配件、釣魚服、帳篷等等 ，讓人眼花繚亂，而且價(jià)格不菲。9月8日，記者在對(duì)煙臺(tái)一些釣友采訪時(shí)了解到，釣友每年的平均投入達(dá)千元。因?yàn)獒烎~的風(fēng)行，釣具店在煙臺(tái)近年來也是遍地開花，一個(gè)小釣具店，一年輕松可掙20萬元，粗略算一算，煙臺(tái)的釣具市場(chǎng)一年純利也在上千萬元以上，小小的釣竿背后潛藏著不小的商機(jī)。

漁具連鎖店煙臺(tái)“搶地盤”

9月12日下午，在萊山區(qū)新苑路的澳仕瑪漁具店內(nèi)，幾位資深煙臺(tái)釣魚網(wǎng)的網(wǎng)友在選購釣具?！搬烎~真是個(gè)高投入的活動(dòng) ，一年至少拿出2、3萬?！闭f這話的張先生是一名垂釣發(fā)燒友，到了垂釣的旺季，他又在“更新?lián)Q代”漁具了。

據(jù)澳仕瑪漁具店的老板初遠(yuǎn)征介紹，店內(nèi)一根魚竿價(jià)格基本在百元以上，“最好的魚竿是從日本進(jìn)口的，價(jià)格在4000多元，漁具中價(jià)格較貴的是魚竿和魚線輪，好的魚線輪價(jià)格在5000元以上?！背踹h(yuǎn)征原來是一名垂釣愛好者，在釣魚過程中 ，他看到了煙臺(tái)釣魚市場(chǎng)潛在的巨大商機(jī)，于是今年 3 月份，他開起了一家品牌連鎖漁具店。“煙臺(tái)市區(qū)內(nèi)，規(guī)模較大的漁具店不在少數(shù)，如果大小都算上能達(dá)到幾百家，而經(jīng)營較好的漁具店一年銷售額在150萬元?！?/p>

采訪中獲悉，一些品牌漁具連鎖店已經(jīng)開始在“搶地盤”，幾家漁具連鎖品牌如澳仕瑪漁具店、東區(qū)漁具店、海斯特漁具店，紛紛看好煙臺(tái)漁具市場(chǎng)，在煙臺(tái)均設(shè)有連鎖店，其中澳仕瑪漁具店在煙臺(tái)有三家分店?！盁熍_(tái)漁具店越來越多，也朝著規(guī)范化發(fā)展，明碼標(biāo)價(jià)，超市化銷售，周邊產(chǎn)品豐富，還可以辦理會(huì)員，漁具店越來越成熟了?！睙熍_(tái)釣魚網(wǎng)的一位管·理員，在提到煙臺(tái)漁具市場(chǎng)潛在價(jià)值時(shí)給出了一個(gè)數(shù)字，“漁具銷售額每年能有4000萬，而釣場(chǎng)、食宿、交通，這些被釣魚帶動(dòng)的周邊市場(chǎng)銷售額能有近4000萬，一根小魚竿，能釣起上億的大市場(chǎng)啊。”

有錢難買釣魚樂趣大

9月7日上午10時(shí)許，位鈺鏵來到位于朝陽街一家漁具店買浮漂。位鈺鏵家住萊陽，但卻經(jīng)常到煙臺(tái)市區(qū)內(nèi)幾家有名氣的漁具店選購釣具裝備。經(jīng)商的位鈺鏵3年前迷上了釣魚，用他的話說，這個(gè)東西怡情養(yǎng)性，還鍛煉身體，不過釣魚比鍛煉身體過癮，“付出能見到收獲，4月份在萊陽大水庫，釣上來一條20來斤重的黑魚，太帶勁兒了。”

據(jù)位鈺鏵介紹，3年來他光購置釣具裝備就投入了兩萬元?！皠偵鲜謺r(shí)魚竿不能買太好的，釣技上去了，設(shè)備就得更新?lián)Q代了?！眲傞_始學(xué)習(xí)釣魚時(shí)，位鈺鏵買了一根200元左右的魚竿，加上魚線、魚鉤、魚餌花了不到 300元。“有一些剛開始玩的，50元就能買一套漁具?！眳⒓恿藥状螡O具店組織的垂釣活動(dòng)，隨著和釣友的不斷交流，位鈺鏵的釣魚技術(shù)提高了不少 。不到半年 ，他換了第二套裝備。第二根魚竿位鈺鏵花了 700元，有了好竿子，位鈺鏵釣魚的勁頭更足了。

原本家里已有一輛代步轎車的位鈺鏵，為了釣魚方便，又買了一輛大面包。“釣友經(jīng)常約著到外地釣魚，我們?nèi)ミ^蓬萊、龍口、養(yǎng)馬島，5、6個(gè)人的裝備往面包車?yán)镆谎b，方便?！蔽烩曠f現(xiàn)在的魚竿價(jià)格在200元到 2000元不等，加上魚線、魚鉤、魚漂、網(wǎng)具、釣魚服、釣魚箱等，共投入了2萬多元。“花錢是不少，但有錢難買釣魚樂趣大啊?！碧岬结烎~的樂趣 ，位鈺鏵不禁掏出手機(jī)，亮出釣魚時(shí)拍的照片和視頻。

釣友人均每年至少花千元

在開發(fā)區(qū)工作的喬國軍是一名業(yè)余的垂釣愛好者，參加工作后開始購置漁具，參加釣友組織的垂釣活動(dòng)，抱著交朋友的目的，只是選擇在業(yè)余時(shí)間釣魚的喬國軍 ，每年投入的花費(fèi)平均在1000元左右?！暗谝淮尾少忯~竿、魚餌、魚鉤、魚線等裝備花錢較多，魚竿價(jià)格在600元左右，魚線輪400，加上魚線、魚餌等，一下子投入了上千元。”

采購?fù)赀@些主要裝備，之后的開銷就少了很多?！芭笥呀M織出海釣魚，每次一個(gè)人平攤下來在50元錢左右，加上車費(fèi)、食宿等，也就在百元左右?！睆膶?duì)煙臺(tái)芝罘區(qū)、開發(fā)區(qū)、萊山區(qū)、萊陽等地垂釣情況的調(diào)查來看，大部分垂釣愛好者釣魚消費(fèi)平均在1000元左右，消費(fèi)內(nèi)容包括魚竿、魚餌、魚線、包船、車費(fèi)等，其中魚竿費(fèi)用和出海費(fèi)用所占比重較高。

現(xiàn)位于朝陽街的于老萬水族漁具行經(jīng)營的多為中低檔釣具，顧客消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較大眾化。魚竿價(jià)格從20元到1500元不等，而賣得較好的漁具價(jià)格在300元左右，賣得較好的魚餌價(jià)格在60元左右，一般垂釣需要準(zhǔn)備兩款魚餌，每款準(zhǔn)備兩包。魚線的價(jià)格在10元到 100元，釣魚通常需要一盒主線，一盒大力馬。購置一套中檔釣具花費(fèi)在600元。而海釣者深海釣魚每次費(fèi)用在300元，近海費(fèi)用在60元，淡釣一般交付費(fèi)用在50元。按照垂釣發(fā)燒友旺季時(shí)每周釣魚一次來算，光交付服務(wù)費(fèi)一年就要在200元到 1500元不等。取大眾消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每年消費(fèi)至少1000元。

“普通垂釣愛好者每年千元左右基本就夠了，但是一些發(fā)燒友級(jí)別的，每年花費(fèi)就得上萬，那些專門去國外釣魚的就更多了。”垂釣愛好者牟先生算是發(fā)燒友級(jí)別的，經(jīng)常參加磯釣的他備有6支魚竿，根據(jù)魚的種類，垂釣的類型，魚竿的長(zhǎng)度和調(diào)性都有嚴(yán)格要求。而且一次磯釣用掉的魚餌就要幾百元。據(jù)悉，一些磯釣愛好者出海一次，花掉上萬元是常有的事兒。

年年都有新產(chǎn)品

9月7日中午12時(shí)許，煙臺(tái)芝罘于老萬水族漁具行的老板于永利介紹說，最開始的釣竿都是竹子制造，后來使用有機(jī)材料、玻璃鋼，現(xiàn)在大多都是碳素鋼制造而成。從竹制魚竿到碳素魚竿，從木輪到電動(dòng)輪，從小馬扎到保溫箱，提到釣具這些年的變化，于永利的話匣子一打開就說了半個(gè)多小時(shí)。“變化太大了，真是想要什么樣的就能有什么樣的，只有想不到 ，沒有買不到 ?！庇谟览f，1984年 ，煙臺(tái)共有3家賣漁具的商店，“那都稱不上是漁具店，就是把釣魚竿放在雜貨鋪?zhàn)淤u?！钡?012年煙臺(tái)大大小小漁具店已是隨處可見。

據(jù)漁具店經(jīng)營者介紹，一個(gè)魚線輪就有紡車輪、飛釣輪、路亞輪、海釣輪幾種，而海釣輪又分船釣、鐵板輪、磯釣輪。魚鉤分為朝天鉤、目困鉤、黃鱔鉤、三腳貓、細(xì)條鉤與粗條鉤、長(zhǎng)柄鉤與短柄鉤、炸彈鉤、袖等種類。走進(jìn)專門的漁具店，就像進(jìn)了一個(gè)大大的雜貨鋪，隨著垂釣消費(fèi)的越來越受市民歡迎，釣具的種類和周邊配套越加豐富。現(xiàn)在有了專門釣魚服、手套、鞋子、刀具、保溫箱、凳子 ?！澳阕屛艺f釣魚的用具有哪些，我說不上來，產(chǎn)品全乎的漁具店就像一個(gè)百寶箱。”于永利說。

孫建經(jīng)營的渤海漁具店在煙臺(tái)也有15年之久，釣魚裝備算是比較齊全的門店，但據(jù)孫建介紹，這個(gè)“百寶箱”也有找不到的寶貝?！拔覀兊昀锕?yīng)的貨品，只能滿足煙臺(tái)主要的幾種垂釣方式，和常見的幾種魚，有一些顧客要到外地垂釣，或遠(yuǎn)海垂釣，需要的假餌和魚鉤種類我都沒聽過。”記者看到孫健柜臺(tái)上擺了一摞“海峽垂釣”的雜志，孫健說，年年可能都出新產(chǎn)品，自己也要經(jīng)常學(xué)習(xí)，了解了才能給顧客介紹。

一年輕松賺20萬

9月8日，張秀琦開始在濱海廣場(chǎng)附近擺起了小攤 。9月份到了釣魚旺季，海濱附近一些雜貨店里也做起了漁具生意，一些小攤販也開始改賣起漁具。據(jù)了解 ，煙臺(tái)市一些社區(qū)內(nèi)也有市民在經(jīng)營規(guī)模大小不等的漁具店。煙臺(tái)釣具市場(chǎng)看起來熱火朝天，但在業(yè)內(nèi)人士看來，煙臺(tái)釣具市場(chǎng)只是處于剛剛起步階段，開發(fā)的潛力巨大。

上個(gè)世紀(jì)90年代，釣具店一下子多出了30多家。盡管有人在懷疑，煙臺(tái)的魚這兩年少了，不好釣了，釣具市場(chǎng)還能賺錢么？但這期間新開起來的漁具店就有10多家。采訪中獲悉，在煙臺(tái)市區(qū)內(nèi)開起一家漁具店成本在30萬元以上，而等店面進(jìn)入了正常經(jīng)營軌道，根據(jù)店面大小，盈利在10萬到50萬不等，保守估計(jì)，平均在20萬元左右。在一些人看來，釣具市場(chǎng)利潤(rùn)空間非常大。高明的漁具店2011年在北馬路開業(yè)，雖然第一年他沒賺錢，但這并沒有影響他對(duì)釣具市場(chǎng)的信心。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，漁具店算得上“暴利”行業(yè)之一?！耙话惚就翝O具店不會(huì)賣本土的產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格太透明，利潤(rùn)空間就小，煙臺(tái)很多漁具店會(huì)從河北廊坊、南方采購魚竿，回來高價(jià)出售，一根魚竿最高能賺到幾百元。9月7日中午12時(shí)許，于老萬水族漁具行的于永利還沒有吃上飯。從早晨6時(shí)開門營業(yè)，于永利一直忙活著，沒來得及喝一口水?！伴_始進(jìn)入旺季了，有的時(shí)候半夜都有敲門來買釣竿的?！钡搅送?月、10月，于永利3天就要進(jìn)一次貨，9月7日從上午9時(shí)記者走進(jìn)店里到下午2時(shí)許記者離開，于老萬漁具店就有50多個(gè)顧客光顧，往年一般到了9月下旬，一天能有200名左右的顧客。

釣魚市場(chǎng)開發(fā)潛力大

通過QQ 群、論壇、網(wǎng)站，高明在經(jīng)營明達(dá)漁具店時(shí)，也組織起了自己的“垂釣俱樂部”。定期組織出海釣魚，進(jìn)貨，賣貨，和釣友交流，是他每天的工作。在高明看來，煙臺(tái)的釣魚市場(chǎng)還有很大空間，第一年不賺錢是市場(chǎng)規(guī)律，雖然身邊也有朋友經(jīng)營漁具店倒閉的，但都是因?yàn)閭€(gè)人經(jīng)營不善?！盁熍_(tái)釣魚市場(chǎng)大環(huán)境很好，地理位置優(yōu)越，人們向往‘慢’生活，而且近年來，不少外地人也會(huì)來煙臺(tái)垂釣?！蓖ㄟ^自己釣魚、和釣友交流到開起漁具店，高明成為了這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的一名弄潮兒，“越深入了解，就越有信心?！?/p>

“煙臺(tái)這兩年魚少，空桿是常有的事，對(duì)釣魚市場(chǎng)有影響?！辈稍L中，一些釣友存有懷疑，煙臺(tái)都是過路魚，長(zhǎng)大了就跑到別的地兒去了，加上一些“電魚、藥魚、炸魚”的現(xiàn)象存在，不少水庫、河流只能釣到放生魚了，魚沒有了，釣魚會(huì)不會(huì)成為夕陽運(yùn)動(dòng)？調(diào)查中，港城也存有一些經(jīng)營不到一年就倒閉的漁具店，位于煙臺(tái)山公園下的碧波漁具店老板李先生就感慨說 ，現(xiàn)在魚少了，漁具店勉強(qiáng)經(jīng)營，如果不是手里還養(yǎng)著幾艘船，店面租金恐怕都收不回來。但更多的釣具經(jīng)營者給出的答案是 ，煙臺(tái)釣具市場(chǎng)潛力巨大，因?yàn)獒烎~這種休閑運(yùn)動(dòng) ，或?qū)⒊蔀橐豁?xiàng)全民運(yùn)動(dòng)。

“垂釣門檻低，對(duì)經(jīng)濟(jì)情況沒有嚴(yán)格的門檻要求，沒錢的幾十元錢也能搞一套裝備，有錢的想買什么樣的也都有，而且垂釣入門低，不用掌握多繁雜的技能?！币恍O具店經(jīng)營者本身就是垂釣發(fā)燒友，在他們看來，垂釣愉悅身心，也不需要耗費(fèi)多大體力，是老少皆宜?！搬灥牟皇囚~，是休閑娛樂，越來越多的人看重釣魚這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的高雅和休閑?！备呙鹘榻B說，據(jù)他了解的情況來看，垂釣市場(chǎng)中每年都有大量的釣友加入，而人均消費(fèi)也越來越多，這個(gè)市場(chǎng)的未來值得期待。

 在港城釣友和釣具經(jīng)營者看來，煙臺(tái)釣魚市場(chǎng)還是一塊有待開發(fā)的寶地。當(dāng)釣友一年年地增加，釣魚市場(chǎng)越加的精細(xì)專業(yè)化，有一天 ，當(dāng)我再次路過觀海路時(shí)，會(huì)看到更多年輕人和小孩子加入到釣魚者的行列中。而在煙臺(tái)生活的每一個(gè)人，都能從釣魚中收獲一份獨(dú)特的快樂，那時(shí)，筆者想必也是一位釣技高超人士，可以和大家交流得更加淋漓酣暢。