漁具廠商是繼續(xù)代工還是轉(zhuǎn)型品牌營(yíng)銷(xiāo)值得深思

富士康十三連跳，蘋(píng)果“污染門(mén)”事件，耐克關(guān)閉唯一中國(guó)自有工廠……輿論聲浪讓“中國(guó)制造”飽受詬病，代工企業(yè)成了眾矢之的?？v觀中國(guó)漁具行業(yè)，08次貸危機(jī)的陰影使眾多傷心的代工企業(yè)紛紛改旗易幟，大力倡導(dǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道。然而時(shí)至今日，大量同質(zhì)化漁具品牌激增，業(yè)內(nèi)相對(duì)產(chǎn)值過(guò)剩陷入價(jià)格戰(zhàn)局面，能夠打響的知名漁具品牌仍是鳳毛麟角，貌似大勢(shì)所趨的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路真的是萬(wàn)能靈藥嗎？漁具代工企業(yè)有必要強(qiáng)制轉(zhuǎn)型嗎？

事實(shí)上，國(guó)際市場(chǎng)金融環(huán)境的波動(dòng)與業(yè)內(nèi)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)不但深刻的影響著漁具代工企業(yè)，也對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)提出更加嚴(yán)峻的要求。做漁具代工并非所謂的低門(mén)檻熟練工種，業(yè)內(nèi)對(duì)于代工企業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)能力和品質(zhì)管理能力的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制中不言自明。而漁具企業(yè)自主品牌營(yíng)銷(xiāo)也絕非直接掛牌上陣，搞一搞“價(jià)格戰(zhàn)”“概念戰(zhàn)”優(yōu)惠抽獎(jiǎng)就可以輕松駕馭的，品牌企業(yè)的生存依賴著嚴(yán)謹(jǐn)堅(jiān)韌的技術(shù)研發(fā)能力以及專業(yè)理性的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此代工生產(chǎn)與品牌經(jīng)營(yíng)分屬整個(gè)漁具產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游，擁有截然不同的職能分配和運(yùn)作方式。品牌之路并非瀕危代工企業(yè)的應(yīng)急之道，代工企業(yè)轉(zhuǎn)型需慎重考慮職能跨界的能力要求。

進(jìn)一步從漁具企業(yè)生存盈利角度看，盡管在市場(chǎng)數(shù)據(jù)面前從事設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)占有巨額利潤(rùn)，可為何每年仍然有大量漁具企業(yè)前部后繼地涌向貼牌代工？深入了解漁具企業(yè)運(yùn)作可知，簽約國(guó)外品牌企業(yè)誠(chéng)信度較高，可極大降低銷(xiāo)售渠道風(fēng)險(xiǎn)，專業(yè)代工的制造利潤(rùn)再不必投資前期的研發(fā)設(shè)計(jì)和后期的銷(xiāo)售運(yùn)作，被降低的成本投入和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)使代工的總體利潤(rùn)并不遜于品牌企業(yè)。

此外，鑒于漁具代工企業(yè)缺乏市場(chǎng)獨(dú)立性，受制于品牌訂單的困境，為何不反向思考，代工企業(yè)也可以憑借高端制造技術(shù)反向制衡國(guó)際品牌公司。漁具產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理深刻的影響著品牌印象，品牌公司為確保商品微觀質(zhì)感的統(tǒng)一性需要穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商。具有規(guī)模生產(chǎn)能力和品質(zhì)管理能力優(yōu)勢(shì)的漁具制造商完全可以憑借高端制造水平成為國(guó)際品牌商競(jìng)相爭(zhēng)取的對(duì)象。其實(shí)整個(gè)漁具產(chǎn)業(yè)無(wú)論是原料供應(yīng)商、代工制造商還品牌經(jīng)營(yíng)商都是相互依存的利益共同體，從代工走向品牌乃是職能位置的轉(zhuǎn)變并沒(méi)有脫離統(tǒng)一市場(chǎng)環(huán)境中相互依存的關(guān)系。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，決定漁具企業(yè)從事代工制造還是品牌生產(chǎn)的決定性因素在于漁具企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們不能只覬覦品牌企業(yè)光鮮的盈利更要了解成功的品牌背后是持久嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)研發(fā)，也不能只看到代工企業(yè)的低門(mén)檻起步條件，更要了解國(guó)際訂單市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)來(lái)自于自身的業(yè)務(wù)層級(jí)。只有從漁具企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)特質(zhì)建設(shè)出發(fā)，才能將企業(yè)未來(lái)的發(fā)展導(dǎo)入異質(zhì)化良性軌道，一刀切地將漁具代工企業(yè)歸入窮途末路、后發(fā)無(wú)力之流，實(shí)在是缺乏產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)性思維的考慮。愿中國(guó)漁具代工生產(chǎn)企業(yè)能夠明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈條中的定位，立足于業(yè)務(wù)能力升級(jí)，力爭(zhēng)從低端代工走向高端制造，恰如世界杯上的“普天同慶”和“桑巴榮譽(yù)”，讓中國(guó)制造名揚(yáng)海外。