我心若漁 — 金海龍創(chuàng)始人趙玉珍的匠心往事（下）

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我心非商　我行如匠

    匠人愛國，必致於物。趙玉珍曾表示：“我心非商，我行如匠”。確實(shí)，以釣竿為例，她巾幗不讓須眉，譜就了一曲“金波傳奇”。

    90年代末，不論是魚竿還是釣線，國內(nèi)的的設(shè)計和制做能力都還比較差，所以，日本、韓國的魚竿、釣線仍是中國漁具市場的搶手貨，“國產(chǎn)”仍是“低檔漁具”的代名詞。為了改變國產(chǎn)漁具的名聲，她從那時開始，就去了南方很多漁具廠家，開始設(shè)計研發(fā)魚竿、釣線。她說：“作為品牌代理商，從賺錢的角度我本可以不這么做。但做為做漁具的中國人，我一直都在想著，讓中國垂釣者用上讓世界翹指的高質(zhì)竿；所以，我必須這么做”。

    為了能按照她的要求去做一些具有自主品牌的東西，從最開始的借鑒，到最后開始打造自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，再到04年做出自己的高品質(zhì)的魚線，06年左右做出的優(yōu)質(zhì)的釣竿系列，并最終形成了自己的“?！备咂焚|(zhì)釣線系列和“金波極”高質(zhì)量釣竿系列；趙玉珍一整整苦心“磨礪”了七個春秋，二千五百多個日夜。時至今日仍在不斷地開拓進(jìn)取更高端的系列產(chǎn)品。

    在這期間，有一次她去某漁具廠蹲車間制魚竿。一番忙碌后，當(dāng)做出的魚竿在重量、材質(zhì)、設(shè)計都達(dá)到她滿意后，因?yàn)閲娖峒夹g(shù)不過關(guān)，噴氣過程中因?yàn)榭諝鈿埩粼斐墒指邪l(fā)麻、竿面凹凸不平，當(dāng)時又找不到解決的方法。趙玉珍還是決定：“浪費(fèi)就浪費(fèi)吧！重新攻關(guān)，絕不能讓這種產(chǎn)品上市”。

    再后來，在他的不斷尋索和引導(dǎo)下，廠家做出的東西也基本達(dá)到趙玉珍的要求感覺。直至那時，讓釣友苦等了數(shù)年的金海龍，才拿出出了自己的第一款產(chǎn)品（金波極）。雖然這款產(chǎn)品到現(xiàn)在仍然受廣大漁友的認(rèn)可，但她仍然堅持要產(chǎn)品不斷提升。后來，她根據(jù)釣魚專家的要求，又在這款魚竿的輕重、腰力等方面進(jìn)行不斷升級。也正是因?yàn)橛辛粟w玉珍的這份匠盡堅持，才終使得金波極系列魚竿的“經(jīng)典”一直保持至今。

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把產(chǎn)品做成行業(yè)品質(zhì)

    溪邊垂釣，寄情山水，被古人視為修心養(yǎng)性的高雅之舉，許多文人墨客為之感懷抒發(fā)胸臆，為后人留下了一篇篇不朽的詩文畫卷。由此可見，釣魚而作為最有中華特色的一種文化現(xiàn)象，其所涉及的釣魚器具，更是中華傳統(tǒng)文化的千古載體。趙玉珍在做漁具之初便認(rèn)識到了這一點(diǎn)，所以從開始研制魚竿那天起，她就立志要彰顯中國特色。

    因?yàn)楫?dāng)時國內(nèi)的設(shè)計比較薄弱，所以，金海龍開發(fā)的漁具，在一開始的設(shè)計上也借鑒了日本的一些設(shè)計元素和思路；但后來，趙玉珍在設(shè)計時，就加入了中國紅元素。再加之她做的漁具品質(zhì)均佳，所以金海龍自創(chuàng)的漁具從出上市，就一直很受國人愛戴。

    以金波極系列魚竿為例，當(dāng)時一上市，太原的一家經(jīng)營商，僅這一款竿就賣了17萬多元。究其原因，這家經(jīng)營商老總也愛釣魚。他用這款竿釣魚，打上窩子后，中午就開始上魚，后來因?yàn)轸~多，累了他不雙手把著竿兒，上釣魚也非常省力，他是非常認(rèn)可。他是老板又是釣魚專家，他認(rèn)可后，自然帶動太原的釣友都開始用這款竿。

    現(xiàn)在市場上的一些廠商，漁具以次充好，不斷以所謂新產(chǎn)品混交釣魚者的視聽。但趙玉珍沒有這么做，她的金海龍更沒有這么經(jīng)營。她說：“我們要做的，首先就是不能誤導(dǎo)釣魚人。我做就要把產(chǎn)品做成行業(yè)品質(zhì)。”

    從借鑒到創(chuàng)新，從白色、銀色到中國紅，再到現(xiàn)在，金波極錦繡系列的魚竿從進(jìn)入市場就一直很受歡迎。金波極魚竿火爆以后，各區(qū)域經(jīng)銷商也已穩(wěn)定。這時，還有經(jīng)營商不斷的再來要求合作。為了保護(hù)區(qū)域經(jīng)銷商的原來地位，趙玉珍又開發(fā)了略低于金波極品質(zhì)，但價格也相對低的元首系列魚竿；結(jié)果，又一次賣火。再后來，她又開發(fā)了五味堂添加劑系列。不過，這么多年來，她只做了這幾款；相對于其它廠家，她做的產(chǎn)品實(shí)再不算多。為什么呢？知道趙玉珍的人都說：“她從不亂做東西，這里面是一種堅守?！?/p>

    趙玉珍要做的，是把金海龍做成中國釣魚產(chǎn)品的品牌。線是這么做過來的，竿也是這么做過來的。她真的是用了好幾年的時間去不斷的實(shí)地考察工廠；達(dá)不到她的要求，那怕投入再大她也不出產(chǎn)品。而達(dá)到要求，推出自己的產(chǎn)品后，對于外觀、材料、做工、品質(zhì)的要求，她仍然一直在努力。比如今年金海龍要推出的精致金波級魚竿，從2016年底推出到2017年5月；近半年，賣了近三千支，市場反饋是“沒有發(fā)現(xiàn)有使用折節(jié)的”。對此，她說：“我們知道，折竿對于釣魚者來說，是一種很大的痛苦。好竿，不在于你的后期保修?！?/p>

    “要對得起釣友的信認(rèn)，絕不抱僥幸和止步心態(tài)。這是我做金海龍的一貫堅持！”趙玉珍如此說的，也是這樣做的。

柒

良心　常顯于暗處

    良心，常顯于暗處。人有優(yōu)劣之分，商品自然也有好壞之別。以釣魚小藥（添加劑）為例，趙玉珍在研發(fā)和經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品時，她多次表示，絕不做“皮比藥貴”的那種東西。

    大約是2011年左右，那時，釣魚小藥（添加劑）還不是釣魚的必須品；相關(guān)產(chǎn)品其實(shí)在國內(nèi)還不成熟，存在燒手、污染等問題。因?yàn)橼w玉珍認(rèn)識很多釣魚人，當(dāng)從他們口中得知這種情況后；心痛之后，她決定研制一種產(chǎn)品，徹底改變這種非正?，F(xiàn)象。

    在綜合了多位釣魚大家的經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)科水產(chǎn)專家的試驗(yàn)成果后，趙玉珍在金海龍推出了五味堂香精。經(jīng)多次試驗(yàn)證明，她做的這款釣魚香精，不但取材純天然，有預(yù)防魚類疾病的功效，人還可以直接入口。所以，一上市就火賣。

    調(diào)研、出產(chǎn)品，發(fā)給不同的人不同的環(huán)境中去試用。經(jīng)過不斷的發(fā)現(xiàn)問題再改進(jìn)，才會正式推向市場。金海龍一直這樣做。五味堂香精進(jìn)入市場后，趙玉珍又針對不同地區(qū)，比如北方、南方的不同水域進(jìn)行了設(shè)計生產(chǎn)的升級改進(jìn)。據(jù)說，今后，金海龍不但要出香精，還要出自己的餌料等一系列的產(chǎn)品。但趙玉珍初心不改，匠心永在。她說：“不管做什么產(chǎn)品，都一定要打造成國貨的高水平代表”。

    有道是“產(chǎn)品會說話”。熟悉金海龍的人都知道，他們的第一個產(chǎn)品都有歷史、有過程。絕沒有套牌銷售的現(xiàn)象?？梢哉f，金海龍每一款產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是中國釣具市場的一個風(fēng)向標(biāo)。

    “我們要求是寧缺勿濫”。趙玉珍要求金海龍不能像一些企業(yè)那樣，一上來就把所有的東西都貼牌，去“跑馬圈地”般的占領(lǐng)市場。她認(rèn)為，先進(jìn)的材料，加先進(jìn)的工藝；在不斷向先進(jìn)借鑒的同時，腳踏實(shí)地、真材實(shí)料的去做；做出的產(chǎn)品以良心定價，不求暴利，只求價格的公道合理。這么去做，別處是沒辦法替仿的！

    正因如此，金海龍的所有產(chǎn)品，根本不用怎么宣傳，一上市卻常常銷售爆棚。

捌

一定要自己超越自己

    專心經(jīng)營金海龍后，每當(dāng)有一些釣魚高手到店里來買東西時，趙玉珍都會主動向他們請教。比如會指著高手購買的一些東西問：“這東西為什么好？”通常這時，釣魚高手也都會跟她熱心交流。有一次，一位釣友向她反映“魚線不好”；于是，從2001年到2004年，她創(chuàng)下了“用了四年時間，只為了找一根魚線”的又一段人生傳奇。

    追憶當(dāng)時，她說：“我找線，不是找產(chǎn)品，而是找品質(zhì)；我提要求，你要給我做出來。最后，在做魚錢的原材料顆粒上，我也會要求。因?yàn)轭w粒大小與質(zhì)量，才是魚線的生命基礎(chǔ)。有了那個，再加技術(shù)，才會有好的魚線。當(dāng)然，制作時的環(huán)境條件穩(wěn)定性，都要保證?！睅啄晗聛?，她已經(jīng)成為做魚錢的專家。

    做出魚線后，她并仍然是免費(fèi)讓釣友試；然后，根據(jù)反饋再改進(jìn)?？墒?，盡管經(jīng)過了層層試驗(yàn)，她做出的魚錢在投入市場后還是出了問題。2005年左右，金海龍從南方進(jìn)了一批線，因?yàn)槟媳狈綒鉁丶案蓽丨h(huán)境差別大，運(yùn)輸過程中又沒采取保護(hù)措施，致使魚錢拉力出現(xiàn)問題。于是，趙玉珍當(dāng)機(jī)立斷，馬上與工廠協(xié)調(diào)退貨，改進(jìn)運(yùn)輸環(huán)境；同時對買過該款魚錢的魚友按個打電話，進(jìn)行招回。“要對釣友負(fù)責(zé)，要主動承擔(dān)責(zé)任?！壁w玉珍如是說。漁具圈里最早的召回行動，被釣友稱為佳話。

    把匠心用于經(jīng)營是趙玉珍的創(chuàng)舉。對于該如何在經(jīng)營中做到匠心，她說：“只要是釣友說出問題，那怕是個案，我們也從不逃避問題，直接面對，并想辦法徹底解決。這是我們的態(tài)度！絕不會像別的商家，當(dāng)釣友提出問題時，去辯駁是非、去逃脫責(zé)任。”

    趙玉珍傾四年之力造出的魚線叫“桑線”，用釣魚高手張東秋的話說，這種線“拉力、柔軟、不跳號，太給力了！”

    2004年，“桑線”正式成品上市后，有一位釣友在與她交流時表示，“你的線現(xiàn)在很好！我會保持用。但如果有更好的線時，我也會選擇別家?！睂Υ?，趙玉珍當(dāng)時就暗想：“做產(chǎn)品，我一定要自己超越自己，不讓別人超越自己。從材料、工藝、保存環(huán)境差別等，每一個細(xì)節(jié)，我們都要改進(jìn)。”在那之后，她又研發(fā)推出了“金版?！保~線），一直到“乾坤?！保~線）。因?yàn)槠焚|(zhì)好，價格也相對不貴。“平常買普桑，竟技買金?！焙髞硪呀?jīng)成為廣大魚友的共識；甚至，一些商家雖然自己造魚線，自己賣魚線，卻在暗中使用金海龍的桑線。

    做就要做出一種好東西出來。這是趙玉珍一直想的，也是她一直做的。在研制出“金版桑”（魚線）、“乾坤?！?（魚線）后，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到一定高度，再想大幅度提升，已經(jīng)很難；但趙玉珍表示，那怕是提高5%，我們也要投入，也要尋探突破。她說：“我就是為釣魚人服務(wù)的，如果要是掙錢，夠吃夠喝，我完全不必要如此。所以，我現(xiàn)在的想法，仍是解決釣魚人的困難。因?yàn)榫€太嬌氣了，所以，我要繼續(xù)再努力，去提升它?！?/p>

玖

匠人精神是企業(yè)的命脈

    家是事業(yè)的起點(diǎn)，更是事業(yè)的基礎(chǔ)；只家庭和睦，才有企業(yè)的和睦。

    趙玉珍曾經(jīng)一心撲在事業(yè)和產(chǎn)品上，連女兒高考復(fù)習(xí)、填志愿，都沒有過多時間參與，她感恩孩子的懂事。她丈夫是丈夫退休后，也與女兒一起參與到了金海龍的經(jīng)營管理之中，把金海龍的工作理的非常順；大家的工作主動性、主觀配合意識都非常好，工作氛圍總是其樂融融。使得許多外來送貨的人，都非常羨慕金海龍的工作環(huán)境。她常說：“我對管理比較差，對業(yè)務(wù)比較好。金海龍的井井有條，這是我愛人功勞！是我女兒的付出！”

    2007年，胡錦濤提出“建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨”以后，金海龍也提出了“辦成學(xué)習(xí)型的金海龍”的發(fā)展目標(biāo)。近十年來，通過堅持每周一總結(jié)、每周三學(xué)習(xí)，淡季培訓(xùn)、年底匯報；不論是文化知識、品德思維、價值觀、孝道傳統(tǒng)，還是工作方法、職業(yè)素養(yǎng)，金海龍的員工都有了大幅提高。員工對于學(xué)習(xí)，也從最開始的抵觸，變成了喜歡。趙玉珍認(rèn)為：“學(xué)習(xí)，不但提升員工素養(yǎng)，也讓公司的正能量特別足。因?yàn)轱L(fēng)氣正，所以，有怪風(fēng)邪氣的人，在金海龍也呆不住?！?/p>

    企業(yè)文化好，員工綜合素質(zhì)高。對于產(chǎn)品，金海龍一直有自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)；對于服務(wù)，因?yàn)榈乃袉T工都具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，這也對企業(yè)的經(jīng)營提供了強(qiáng)勁保障。也正因此，許多廠家或商戶主動找上門，要做金海龍的代理，或讓金海龍做其產(chǎn)品的代理。對此，趙玉珍說：“只要合作的，我們首先一定要成為好朋友，只后才是合作。我絕不搞純生意的合作！如果說不上來話，再好的生意，我也不會做生意?！?/p>

    2015年以來，趙玉珍明顯察覺到了漁具市場發(fā)展后勁乏力情況。在分析原因后，她說：“現(xiàn)在廠商多如牛毛，漁具圈的發(fā)展也確實(shí)碰到了一些瓶頸。究其原因，一是受電商、微商影響，二是，釣魚群體的換代。但我認(rèn)為這只是一個轉(zhuǎn)變過程。大浪淘沙。經(jīng)過這一時期的沉淀和轉(zhuǎn)化，我們作為廠商，作為漁具的發(fā)展源頭，還是會成為市場的產(chǎn)品源。因?yàn)槭袌鲞€在，只是經(jīng)營方式變了?！?/p>

    匠心者，好的產(chǎn)品及好的產(chǎn)品服務(wù)。這幾年來，趙玉珍和她的金海龍一直在做轉(zhuǎn)變的功課。在研發(fā)好的產(chǎn)品、提升新市場環(huán)境下的服務(wù)。金海龍推出的新產(chǎn)品，仍然像往年一樣，很多人不但買，還收藏；甚至，一買就幾套，成為“禮品”，倍受珍視。

    “好東西永遠(yuǎn)會說話。對于未來，我充滿信心！從成立到現(xiàn)在，對于金海龍的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，我從沒動搖過。因?yàn)椋易龅?，每一個都匠心之作?！壁w玉珍說的沒錯！她用一顆匠心贏得了現(xiàn)在，亦必將用她的匠心匠行贏得新的發(fā)展。

    好的產(chǎn)品和產(chǎn)品服務(wù)是被市場認(rèn)可的關(guān)鍵，匠人精神更是企業(yè)存活的命脈。這是真理，永恒不變的真理！而趙玉珍和她的金海龍，亦將如她說的那樣：“成為中國釣具的高度和品牌”。

記

匠心之韻　其心若漁

“青燈黃卷苦讀，熱血摯情堅韌”。匠心，專業(yè)主義的中國式表達(dá)，趙玉珍女士的靈魂彰顯。

不論是釣竿、釣線、浮漂，還是香精、魚餌……之所以金海龍的每一款產(chǎn)品都能贏得普通釣友和要求較高的競技釣友的認(rèn)可，年年在各類評比中獲得大獎，趙玉珍說：“我要感謝我們金海龍的形象代言人2004年釣王張晶先生！還要感謝許許多多的垂釣大師。我們的每一款產(chǎn)品推出前，都要請這些大師反復(fù)試用，并根據(jù)反饋進(jìn)行改進(jìn)。沒有大師的支持，就沒有金海龍的今天?！?/p>

二十四年，彈指一揮間；回首望，滄海桑田。金海龍已非當(dāng)年之“小店”， 趙玉珍也已歲過“中年”。憶時光之流痕，盤點(diǎn)金波極系列釣竿、元首系列釣竿、酷釣系列釣竿、碧瀛系列釣竿、桑系列釣線、桑沺系列釣線、桑源系列釣線、桑瀛系列釣線，以及桑沺系列浮漂、五味堂系列香精、魚寶系列魚餌、燕系列魚餌等自己費(fèi)盡心血、研發(fā)而成的品牌漁具和餌食，她對筆者說：“金海龍有今天，離不廣大釣友的支持。我要對得起大伙兒的信任，做良心產(chǎn)品；任歲月增減，我匠心永念?！?/p>