中國(guó)漁具產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展之路

碧海（中國(guó)）2015年夏季釣具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)結(jié)束，共有4200余家企業(yè)參展，參觀采購(gòu)商17萬人/日，展出面積逾12萬平方米，展會(huì)活動(dòng)內(nèi)容豐富，展品品類齊全，受到國(guó)內(nèi)外專業(yè)買家、釣魚人、各類媒體的高度關(guān)注，依然是中國(guó)釣具行業(yè)最具規(guī)模與人氣的專業(yè)展會(huì)，能夠清晰地感受到釣具市場(chǎng)的脈動(dòng)。

近來年國(guó)內(nèi)國(guó)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，釣具行業(yè)亦不容樂觀，本屆展會(huì)最直觀的感覺就是成交量下降，延續(xù)了今年以來已普遍存在的銷量頹勢(shì)。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，下面就大家普遍關(guān)注的市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)盟等幾個(gè)問題做一簡(jiǎn)單探討。我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)釣具市場(chǎng)動(dòng)能猶在，調(diào)整是必需的，時(shí)機(jī)是恰當(dāng)?shù)?，我們依然能夠感受到中?guó)釣具市場(chǎng)大有可為。

中國(guó)釣具市場(chǎng)的盤子并未縮小，但相對(duì)于具體某個(gè)企業(yè)而言，份額攤薄了。

首先釣魚人口的數(shù)量呈動(dòng)態(tài)自然正增長(zhǎng)，采購(gòu)與購(gòu)買頻數(shù)在增長(zhǎng)，實(shí)體店與網(wǎng)店的數(shù)量絕對(duì)增長(zhǎng)，這三個(gè)正增長(zhǎng)實(shí)際上已經(jīng)決定了市場(chǎng)基本面是在不斷擴(kuò)大的。傳統(tǒng)經(jīng)銷有一線城市、二線城市之說，現(xiàn)在釣具店已普及到鎮(zhèn)鄉(xiāng)一級(jí)，釣具展組委會(huì)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)中顯示，不少魚水資源豐沛、釣魚運(yùn)動(dòng)深入的地區(qū)，釣具店與人口或面積的比例已超過發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。今年春展成交活躍，主力就是小店，尤其是新開漁具店，參展商的客戶數(shù)量少則幾百，多者數(shù)千，也說明市場(chǎng)被細(xì)分得很徹底。市場(chǎng)容量是有限的，“立足XX，輻射XX批零兼顧”的想法，在互聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)迅猛擴(kuò)張的今天是難以獨(dú)善其身的。

“互聯(lián)網(wǎng)+”不能“顛覆”行業(yè)的本質(zhì)，但一定是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)。

今年以來，電商大發(fā)展，線上交易額逾40億元人民幣（淘寶數(shù)字），各種顛覆、眾籌、平臺(tái)、O2O、App等等不覺于耳，已經(jīng)上線的都好說。另一方面實(shí)體經(jīng)濟(jì)切實(shí)感受到了來自市場(chǎng)的壓力。今年兩會(huì)期間，李克強(qiáng)總理首提“互聯(lián)網(wǎng)+”，明確指出新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)初步形成，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，于是乎在釣具界產(chǎn)生了兩種情緒：一曰恐慌、認(rèn)為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)會(huì)被“互聯(lián)網(wǎng)+”一通百通，過于相信巨大的市場(chǎng)前景、靠譜的自己和“大筆”的錢。本屆展會(huì)期間我們看到許多企業(yè)在做著相同的事情，一切用互聯(lián)網(wǎng)說事。其實(shí)可觀地講，它經(jīng)歷了30余年的積淀?；ヂ?lián)網(wǎng)不能替代一切，也不能顛覆釣具產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值。它是一種工具，一種可以改善業(yè)務(wù)模式、提高效率、能夠便捷得整合外部資源的一個(gè)載體。它必須與實(shí)體結(jié)合，正如一件釣具產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最終要靠人與人的交流，人與物品的交流。適合于你的產(chǎn)品必須上手，上漁具店或展會(huì)購(gòu)物的快樂和滿足是十分令人享受的。與此同時(shí)誰也不能否定互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)終端的作用?！吧虡I(yè)交互時(shí)代”的到來，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，要不了多久，純粹的網(wǎng)絡(luò)公司可能就不存在了，互聯(lián)網(wǎng)將溶入人們生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，乃至改變?nèi)藗兊乃季S方式。至于如何運(yùn)作，以后會(huì)就釣具行業(yè)自身特性加以論述。80后、90后及部分00后正在成為釣具的消費(fèi)主體，滿足他們的需求，要學(xué)會(huì)用他們的“語言”，最簡(jiǎn)單的方法，莫如聘一個(gè)80后的年輕人當(dāng)經(jīng)理。他熟悉目標(biāo)群體的思維方式，不要怕他們算計(jì)“大叔”，老少皆宜的釣魚運(yùn)動(dòng)與釣具售賣沒那么復(fù)雜，與其教老同志們注冊(cè)、掃碼、下單玩手機(jī)，不如您直接打一個(gè)電話，紛紛鐘搞定。

聯(lián)盟是將網(wǎng)絡(luò)共享資源、企業(yè)產(chǎn)品資源、個(gè)人人脈資源匯集起來，協(xié)作與共享的新生事物。

競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷成本增加，使得企業(yè)無法找到足夠的生存空間，企業(yè)為了更好地向市場(chǎng)提供顧客解決方案，而共同進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售、定價(jià)、推送等活動(dòng)，不但能降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本，更可為企業(yè)提供一種獲得新市場(chǎng)的戰(zhàn)略模式。今年以來誕生的匯來、品派等為代表的聯(lián)盟，不同于既往三五好友“抱團(tuán)取暖”式的互通有無，而是賦予了最新的經(jīng)營(yíng)理念。加入聯(lián)盟的公司多是老牌的品牌企業(yè)，有很好的品牌美譽(yù)度和流通渠道。但近些年來都或多或少地遇到了新的問題，比如他們都很善于傾聽消費(fèi)者、代理商的建議，結(jié)果是消費(fèi)者主導(dǎo)了開發(fā)；代理商左右了銷售政策。其實(shí)生產(chǎn)制造者的憂患意識(shí)要強(qiáng)于消費(fèi)者，尤其是在行業(yè)發(fā)生變化的時(shí)候。再如“后起之秀”對(duì)“領(lǐng)頭羊”的沖擊。我們?cè)S多優(yōu)秀“領(lǐng)頭羊”企業(yè)，設(shè)計(jì)制造能力非一般企業(yè)可比。這幾年以威海、湖南、河北、廣東、四川等地為代表的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，無選擇地沖擊市場(chǎng)，在特定產(chǎn)品上很使這些“王者”感受到了壓力?；仡櫄v史，這類事一直在不斷上演。但筆者認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、企業(yè)自身多元化給生產(chǎn)或管理商帶來了復(fù)雜性，產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌缺乏核心技術(shù)是不容忽視的問題。很多企業(yè)依然停留在用規(guī)模求生存、以利潤(rùn)換市場(chǎng)的思維上，而非真正在核心技術(shù)上韜光養(yǎng)晦、決意突破。從另一方面看，靠性價(jià)比、成本低、無研發(fā)的企業(yè)，永遠(yuǎn)也生產(chǎn)不出偉大的產(chǎn)品，盡管差距的確在縮小。在愈來愈嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)到來之時(shí)，正是我們修正運(yùn)營(yíng)方式，加速技術(shù)轉(zhuǎn)型的絕好時(shí)機(jī)，千萬年不能錯(cuò)失向縱深發(fā)展的機(jī)會(huì)。今年中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部，頒發(fā)了《釣具?釣魚竿支架》、《封閉式魚線輪》、《旋壓式魚線輪》、《釣魚竿配件?導(dǎo)眼?輪座?卡箍》、《釣具?抄網(wǎng)》、《釣具?釣魚線》等幾個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加之之前的釣魚竿、釣魚餌的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意義重大，希望各生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真參照?qǐng)?zhí)行。

參加展會(huì)仍是最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和對(duì)外聯(lián)系交流的途徑和方法。

展會(huì)是人流、物流、資金流、信息流的高度聚匯，是將國(guó)內(nèi)外釣具領(lǐng)域高端產(chǎn)品、技術(shù)、企業(yè)、人才的聚合，但它的時(shí)期短，場(chǎng)地大，未必能使每個(gè)企業(yè)都得以充分展示。在以往以銷售為主的展會(huì)上，宣傳、加盟、下單都是圍繞著產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)，尤其是一些小微企業(yè)，人們根本不可能按照現(xiàn)代企業(yè)的管理辦法有條理地將整個(gè)展會(huì)做為營(yíng)銷主體，以展示洽談交流為手段、以目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)品牌文化為中心，組合利用互聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)、各類媒介載體，實(shí)現(xiàn)與參觀采購(gòu)者的雙向溝通，樹立品牌形象，與銷售商建立長(zhǎng)期密切聯(lián)系，達(dá)到更有效地傳播品牌和行銷產(chǎn)品的目的。

釣具無暴力，市場(chǎng)再低迷，行業(yè)也差不到哪兒去。不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新，一定是為了價(jià)值而創(chuàng)新。