如何應對漁具行業(yè)的“寒冬”

釣具行業(yè)發(fā)展，今年遭遇的不景氣，讓很多人直呼寒冬到來，那么，如何去應對？抱團取暖，這對寒冬天氣的人們來說，是件多么開心的事。行業(yè)發(fā)展遭遇不景氣，單打獨斗的企業(yè)感受到大環(huán)境逼人寒氣，無奈身單影只，在寒流之下，需要同行的人抱團取暖，抵抗事業(yè)的寒冬。

俗云“同行是冤家”，這是一種屬于中國式的經(jīng)濟學語言，字語簡單而內涵豐富。它表達的是在同一行業(yè)中的企業(yè)、商家之間所形成的一種競爭關系——“冤家”！個中大有深意，而表達的又非常曖昧，一言道出剪不斷理還亂的既競爭又合作的競合關系。

釣具企業(yè)特點比較明顯。絕大部分釣具企業(yè)都是小微企業(yè)，小微企業(yè)在技術、資金、市場推廣實力等方面都是不足的，遇到市場低迷狀況，抵抗力比較弱。而中國釣具行業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出品牌越來越多，企業(yè)越來越小，整體實力都不強的局面。在這樣的情況下，企業(yè)發(fā)展遇到問題，就容易抵抗力不強。而為了應對這樣的風險，抱團就顯得很有必要。企業(yè)通過抱團經(jīng)營，共同面對市場沖擊，從市場角度可以資源共享，降低運營成本，在上下游配套環(huán)節(jié)的抱團采購，降低生產(chǎn)成本。

而隨著企業(yè)之間抱團取暖舉動的增多，一些大的舉動牽動行業(yè)神經(jīng)，在這個特殊環(huán)境下，抱團成為企業(yè)求生存，謀發(fā)展必選之路，因此，怎么抱團，誰在抱團，自然備受關注。

說起來，釣具行業(yè)規(guī)模不算大，圈子有限，大多數(shù)人自然互有交集，甚至熟絡起來。抱團經(jīng)濟不是憑白產(chǎn)生，需要經(jīng)過一點點的積累和深化，并且在外界環(huán)境的影響下，加劇或是 促進抱團的力度，讓原本若即若離，聊勝于無的合作變得更加緊密。

對于釣具行業(yè)而言，承載渠道支柱的商家之間必然存在激烈的競爭狀態(tài)。英文中有一個很有意思的單詞“coopetition”，直譯是“合作競爭”，而意譯也可以是“小冤家”，這個意譯雖是玩笑，但商家之間確實是存在著這種錯綜復雜的競爭合作關系。因為爭奪相同的客戶群體，處于同一的市場環(huán)境，商家之間的競爭難以避免。但是，是否競爭和合作就會始終對立起來？

在釣具經(jīng)銷商層面，只競爭不合作，勢必會造成“輸、贏”的局面，長久來看，在這種局面中，贏家所獲得的利益并不是最大化的。正因為有競爭，才需要合作，合作始于競爭。對經(jīng)營者來說，抱團對抗市場上不正當競爭、不合法等行為，維護共同的市場秩序，關系到每個商家的切身利益。而在更多方面形成一定程度的抱團合作，將為釣具商家發(fā)力市場，對抗競爭提供有力的幫助，而抱團取暖，不能僅僅局限于商家之間，更為重要的，商家也要實現(xiàn)與企業(yè)之間的抱團，將廠商之間的合作轉換為更為密切的利益共同體，抱團經(jīng)營，無疑是商家的出路所在。

競爭與合作，是對立統(tǒng)一的。如果只看到其中的任一面，都是不利于發(fā)展。“不是冤家不聚頭”，我更認為釣具同行之間應是“歡喜冤家”。因為市場需要競爭，同時也有很大的合作空間，從共同將行業(yè)做大做強的角度來看，在面對共同的困難面前，抱團取暖，無疑才是競爭中最佳的應對姿態(tài)。