漁具企業(yè)如何從激烈的競爭中脫穎而出

改革開發(fā)以來伴隨全球市場經(jīng)濟一體化的進程，“快戰(zhàn)略”“快發(fā)展”思維帶動中國企業(yè)迅速崛起。起點低、起步晚的漁具行業(yè)更是奉行此道，以迅猛的發(fā)展勢頭，已占據(jù)世界漁具市場制造業(yè)份額的80%。在依托廉價勞動力資本賺取巨額利潤同時也帶來了整體發(fā)展結(jié)構(gòu)失調(diào)的隱患。目前，畸形成長起來的漁具行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，低端產(chǎn)能消化不暢，相對產(chǎn)值過剩，低門檻價格戰(zhàn)不斷，同質(zhì)化品牌惡性競爭等諸多問題。追根究底，原因在于快戰(zhàn)略發(fā)展模式已經(jīng)不適合現(xiàn)階段漁具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和漁具品牌的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。

漁具行業(yè)的“快戰(zhàn)略”發(fā)展模式引導(dǎo)下，急功近利的漁具企業(yè)往往注重營銷策略忽視或者說無暇顧及技術(shù)研發(fā)。當(dāng)市場預(yù)算一邊面對營銷廣告帶來的立竿見影的銷售額，另一邊是長期投入，具有不缺定性的研發(fā)報告，短期盈利思維主導(dǎo)的企業(yè)往往選擇后者。

然而，快戰(zhàn)略急于求成的生產(chǎn)模式下產(chǎn)生大量技術(shù)含量低、制作周期快，市場辨識度差的同質(zhì)化低端產(chǎn)品。在以往初級市場階段企業(yè)憑借價格戰(zhàn)概念戰(zhàn)炫目廣告宣傳優(yōu)惠促銷活動拉攏消費者維持低端市場，伴隨消費水平提高市場開放度升級，人們更加注重品質(zhì)體驗和品牌認同，廉價的“雞肋式”產(chǎn)品在不能留住國內(nèi)廣大釣魚人士的腳步，更不要說競逐海外高端品牌市場。中國制造泛濫的環(huán)境下，低價簡直等同于次品的標簽，以往憑借價格戰(zhàn)伎倆走出國門的外銷產(chǎn)品不但面臨整體印象貶值，品牌形象受損的困境還要提防反傾銷的嚴酷抵制。

目前，在開放的市場經(jīng)濟環(huán)境下“馬太效應(yīng)”日趨顯著，越是名譽度高價格偏貴的知名品牌，越是受到更多消費者的追逐青睞，越是促銷打折壓低價格掙扎求存的庸常產(chǎn)品越是無人問津。快戰(zhàn)略發(fā)展模式催生的營銷品已經(jīng)無力支撐企業(yè)走向自主品牌的高端競逐。

實質(zhì)上，漁具企業(yè)生存發(fā)展的根本在于生產(chǎn)而不是營銷，品質(zhì)與技術(shù)才是品牌長遠發(fā)展的立足點?，F(xiàn)階段較之國外知名品牌，國內(nèi)漁具還存在一定差距，對比中日魚鉤可知，外觀質(zhì)感相當(dāng)?shù)耐惍a(chǎn)品日本魚鉤貴出幾倍，而一旦投入使用便發(fā)現(xiàn)日本魚鉤鋒利尖銳具有無可比擬效能優(yōu)勢。秘密在于除了一般性的物理打磨技術(shù)，日本魚鉤又加入了后期的化學(xué)制劑處理，小小的魚鉤飽含著嚴謹?shù)墓に嚭蛨詫嵉募夹g(shù)。從長期代工經(jīng)驗可知，我們的短板并不在規(guī)模制造水平、技術(shù)實踐能力，關(guān)鍵在于產(chǎn)品沒有靈魂，缺乏內(nèi)在的核心科技。當(dāng)務(wù)之急乃是轉(zhuǎn)變企業(yè)策劃的思維模式，及時將企業(yè)投入的重點從外在營銷轉(zhuǎn)向內(nèi)在研發(fā)，從規(guī)模擴大轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

產(chǎn)品的技術(shù)水平與創(chuàng)新能力才是助力企業(yè)后續(xù)發(fā)展的內(nèi)在生命力，越來越多的商業(yè)傳奇在向我們昭示成功的商道 是“長征模式”而不是“沖刺模式”。國內(nèi)漁具企業(yè)只有盡早擺脫“快戰(zhàn)略”營銷思維，以腳踏實地做實業(yè)的穩(wěn)健立業(yè)態(tài)度，樹立長期發(fā)展科技型創(chuàng)新型自主品牌的創(chuàng)業(yè)信心，盡早打響技術(shù)持久戰(zhàn)，才能開創(chuàng)國內(nèi)漁具產(chǎn)業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，以異質(zhì)化自主品牌姿態(tài)進軍國際市場的新紀元。