國內(nèi)漁具行業(yè)的四個主要問題

2015年天津夏季漁具行業(yè)展銷會之后，漁具企業(yè)早早感受到整個漁具市場的寒流已經(jīng)到來。為此，今年眾多漁具企業(yè)也更多地將代理商會、新品發(fā)布提前至11月份，以便盡早地?fù)屨紳O具商家資本。而即將到來的蘇州冬季漁具展銷會，到底能夠帶來怎樣的市場效果，是逆轉(zhuǎn)形勢帶來期望，還是繼續(xù)市場下沉，沖擊漁具企業(yè)心理底線，只有在展銷會之后才能知曉。是什么導(dǎo)致了漁具市場乏力和動蕩？在筆者看來原因有四：

一、供求失衡導(dǎo)致動蕩

如今釣具市場所見之處，無論是廠家的樣品間，還有商家的柜面，抑或是廠家的貨倉，商家的倉庫，都被各類釣具產(chǎn)品堆滿。很多釣竿企業(yè)在產(chǎn)品更新?lián)Q代面前，頂著很大的壓力，迫于漁具市場要求而進(jìn)行了大量的新產(chǎn)品推出，市場變化快，產(chǎn)品的銷售周期和市場壽命都在縮短，受到多重因素影響，每年多達(dá)兩位數(shù)新款產(chǎn)品的推出，看似為漁具企業(yè)贏得更多的關(guān)注和采購，而實際上，這個過程中造成了大量庫存積壓，也形成了大量過剩的供應(yīng)，有釣竿工廠庫存量大到驚人，庫存竿能達(dá)到幾十萬支，這樣的產(chǎn)品如果流通到市場，對市場造成的影響可想而知，這樣一來，一個商家的庫存積壓多達(dá)數(shù)十萬也不足為奇了。

漁具產(chǎn)品供應(yīng)大大超過需求的現(xiàn)象不僅僅在少數(shù)的廠商中才有，已經(jīng)充斥了整個釣具行業(yè)，供求失衡擾亂行業(yè)發(fā)展秩序的同時，也讓這個大家圍著吃飯的“大盤”處于震蕩之中。市場上隨處可見的所謂知名品牌，所謂的洋品牌。這樣的所謂品牌大量出現(xiàn)，也正是因為市場上對品牌有著強烈的需求而達(dá)不到滿足，市場上自然而然出現(xiàn)了讓人眼花繚亂的品牌秀。讓釣具行業(yè)中的釣具店、釣魚人眼花繚亂。

二、競爭加劇缺失動力

讓漁具企業(yè)如此難過的根源在于采購力量的薄弱，主要是漁具市場眾多的經(jīng)銷商大幅縮減展銷會采購次數(shù)與訂單量。在消費市場持續(xù)增長的大環(huán)境下，漁具終端門店卻面臨兩難的境地，眼看消費市場的動力在提升，反饋到店面時，銷售業(yè)績卻不增反降。任何行業(yè)的競爭壓力，最直接的途徑就是來自漁具產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，簡單卻粗暴，明了也殘酷，同行數(shù)量的激增往往是競爭加劇的主要誘因。漁具店家數(shù)量的快速增加，也會導(dǎo)致市場競爭環(huán)境的惡化，誘發(fā)不正當(dāng)競爭。當(dāng)下的市場，許多店家為搶占客源，往往不惜詆毀、竄貨、積極上演價格戰(zhàn)，讓原本并不平靜的市場陷入硝煙四起的戰(zhàn)場。

事實上，釣具的消費總量持續(xù)不斷上升，但由于商家分割市場，電商分流市場，釣具展銷會消化市場等大環(huán)境的影響，導(dǎo)致現(xiàn)今的經(jīng)銷商市場領(lǐng)域提速乏力，采購能力、銷售能力的下降。于是反饋到釣具展銷會就是蕭條、無力。對于企業(yè)又或經(jīng)銷商而言，如何構(gòu)建新的市場，提升競爭，走出市場困局成為當(dāng)下不得不面對的問題。

三、消化不良制約采購

一直以來，讓漁具行業(yè)發(fā)展信心滿滿的來自釣具采購商的消化能力讓行業(yè)贊嘆，雖然每年都有眾多新品，雖然每年都有新品牌登錄市場，在強大的采購商團(tuán)隊面前，體現(xiàn)了超強的產(chǎn)品消化能力，來者不拒的采購能力更是增加了廠家喂養(yǎng)的激情。而多次漁具市場上所呈現(xiàn)的現(xiàn)實表明，這個有著巨能胃的經(jīng)銷商巨人，出現(xiàn)了消化不良。

漁具市場顯現(xiàn)的終端采購乏力，使得商家采購欲望降到冰點。除了外部環(huán)境導(dǎo)致的動力不足之外，其實采購過量、庫存消化不良也是成為當(dāng)前許多商家普遍的問題。每年的春季漁具展銷會，商家總會進(jìn)行批量采購，為春夏的垂釣旺季備足產(chǎn)品。夏季漁具展銷會的開展，本身就是為商家下半年的銷售做一次集中的補充采購。而上花冬季漁具展銷會，其實更多也是為來年的銷售做采購準(zhǔn)備。

商家禁足采購，很大一部分原因是庫存量大，積貨壓貨嚴(yán)重，無法做到有效消化，從而引起商家運轉(zhuǎn)體系的消化不良。

釣具經(jīng)銷商占據(jù)釣具產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)品的最終循環(huán)，進(jìn)而完成價值鏈條的閉合。目前的市場形勢下，經(jīng)銷商在經(jīng)歷了3~5年的夸張式產(chǎn)品采購后，已經(jīng)出現(xiàn)了極限，其產(chǎn)品銷售運作體系完全不能正常周轉(zhuǎn)，大量產(chǎn)品積壓在經(jīng)銷層面，導(dǎo)致消化不良已經(jīng)顯現(xiàn)。

四、行業(yè)步伐難以一致

推動行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的引擎，卻缺乏高速運轉(zhuǎn)的動力。在已經(jīng)進(jìn)入動車高鐵時代的釣具產(chǎn)業(yè)， 帶動的引擎不是高速電機，還是當(dāng)年駕馭行業(yè)前行的馬車。伴隨著釣具產(chǎn)業(yè)發(fā)展而不斷壯大的經(jīng)銷商團(tuán)隊，自身不斷發(fā)展的同時，也在緊跟腳步，但是從行業(yè)屬性來說，釣具經(jīng)銷商層面的發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于釣具企業(yè)的增長。采購不力，這樣一個看似不夠大格局的問題，卻引發(fā)連鎖反應(yīng)，采購不力，行業(yè)不利。釣具行業(yè)不同的從業(yè)主體都開始感受到來自采購環(huán)節(jié)不足的倒逼壓力。

這樣的行業(yè)發(fā)展特性和經(jīng)銷商的自身定位，決定了釣具經(jīng)銷商層面的總體實力。隨著各種外部動力不足，加上內(nèi)部消化不良，終于影響了釣具店的發(fā)展，而這種影響也并不僅僅局限于那一小部分被淘汰的商家，而是整個商家層面。他們出現(xiàn)了動力不足，那么對整個釣具行業(yè)的發(fā)展，對整個釣具產(chǎn)業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié)，都會帶來不利的影響，嚴(yán)重的可能影響發(fā)展的速度，甚至是滑坡。

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